遠(yuǎn)方好物的誕生與發(fā)展
遠(yuǎn)方好物的前身是遠(yuǎn)方旅游群,一個堅持了 10 年的中國唯一非盈利電商組織。創(chuàng)始人遠(yuǎn)方老師,原名程新橋,是淘寶大學(xué) EMBA 創(chuàng)業(yè)講師,連續(xù)三年排名第一,15 年培訓(xùn)生涯帶出過億學(xué)生 53 個。如今,遠(yuǎn)方好物已成為中國最大的有機(jī)食品平臺,致力于讓大家吃的安全、健康且能吃得起,解決了人們找好食材、好產(chǎn)品難的問題。
二、遠(yuǎn)方的實力展現(xiàn) 遠(yuǎn)方好物年銷售額超 30 億,會員數(shù)超 8 萬,周復(fù)購率達(dá) 46.7%,單次溯源銷售額就可以達(dá)千萬。
模式解析
遠(yuǎn)方好物平臺采用S2b2c模式,即供應(yīng)商(Supplier)到商業(yè)伙伴(Business)再到消費者(Consumer)。這一模式有效整合了上游供應(yīng)鏈資源,為商業(yè)伙伴提供了強(qiáng)大的賦能支持,最終服務(wù)于消費者。通過這種模式,遠(yuǎn)方好物不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品的快速流通,也保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)和服務(wù)的專業(yè)化。
1.會員入門
會員的入門門檻較低——在遠(yuǎn)方好物店鋪消費3單或500元,再繳納2000元保證金,即可成為遠(yuǎn)方好物店主。2000元保證金放在第三方監(jiān)管賬戶,銷售達(dá)到3萬元或退店時皆可全額返還; 會員權(quán)益:成為會員后約有 15% 左右的利潤。也可以在平臺上開店。會員可以推薦會員,但暫時沒有利益關(guān)系,推薦的會員只能歸屬給導(dǎo)師。只有晉升成為導(dǎo)師后,才開始計算服務(wù)費。
2.導(dǎo)師分為V1~V3三個級別
根據(jù)代理商提供的代理機(jī)制,店主成功分享商品并達(dá)到相應(yīng)業(yè)績即可成為遠(yuǎn)方好物導(dǎo)師。
3.遠(yuǎn)方養(yǎng)老院【元老院】
若已經(jīng)升級為V3導(dǎo)師,并培養(yǎng)出了一個V3導(dǎo)師,則可以進(jìn)入“遠(yuǎn)方養(yǎng)老院”(也稱“元老院”)——這是遠(yuǎn)方好物為代理商制定的終極目標(biāo) 在“遠(yuǎn)方養(yǎng)老院”可享受一次性最高獎勵50萬元現(xiàn)金;如果每月培養(yǎng)的V3達(dá)到100萬元業(yè)績,再獎勵1萬元;年底還可以參與公司凈利潤20%的分紅,按培養(yǎng)V3的數(shù)量占比均分。
遠(yuǎn)方好物模式的運(yùn)營機(jī)制
1. 開放的交流機(jī)制
遠(yuǎn)方好物平臺鼓勵供應(yīng)商與店主之間的直接交流。這種開放的交流機(jī)制不僅增強(qiáng)了雙方的信任,也為合作提供了更多可能性。通過深入溝通,店主們能夠更準(zhǔn)確地把握市場需求和消費者喜好,從而為消費者提供更加貼心的服務(wù)。
2. 透明的成本結(jié)構(gòu)
遠(yuǎn)方好物平臺的成本結(jié)構(gòu)透明公開,平臺的扣點平均只有百分之五,遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。這種低扣點策略使得店主能夠獲得更高的利、潤空間,同時也保證了產(chǎn)品的高性價比。這種透明公開的成本結(jié)構(gòu)不僅增強(qiáng)了店主們的信心,也提、高了消費者對平臺的信任度。
3. 強(qiáng)大的社群運(yùn)營能力
遠(yuǎn)方好物平臺通過建立和維護(hù)一個積極的社群,及時收集消費者的反饋意見,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。這種社群運(yùn)營能力不僅提、高了平臺的用戶粘性,也為店主們提供了與消費者深度互動的機(jī)會,從而進(jìn)一步鞏固了消費者與平臺之間的信任關(guān)系。
四、整體結(jié)論
遠(yuǎn)方好物以其獨特的S2B2C商業(yè)模式在電商行業(yè)中脫穎而出,致力于讓平價有機(jī)食品走進(jìn)尋常百姓家。通過總成本領(lǐng)先、差異化、聚焦、稀缺性、社交屬性和學(xué)習(xí)型組織等策略,遠(yuǎn)方好物實現(xiàn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新和價值創(chuàng)造。未來,遠(yuǎn)方好物將繼續(xù)發(fā)揮自身的優(yōu)勢,不斷創(chuàng)新和發(fā)展,成為有機(jī)生活的領(lǐng)軍平臺,為消費者、店主、供應(yīng)商和社會創(chuàng)造更大的價值。
“遠(yuǎn)方好物”模式僅作運(yùn)營者的參考,具體還需要根據(jù)自己的團(tuán)隊情況發(fā)展做相應(yīng)的運(yùn)營策略,了解方案或想做類似“遠(yuǎn)方好物”模式都/咨/詢小編。