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TikTok小店的投流模式主要分為兩大類：短視頻投流和商品卡投流。

短視頻投流（VSA）

短視頻投流具有極高的上限和爆發力，能夠迅速拉升短視頻的自然流量及整體流量上限。

其PPC（每次點擊成本）和CPM（千次展現成本）普遍較低，尤其當產品本身具備競爭力和優質素材時，效果尤為顯著。

素材質量的把控是短視頻投流的核心難點。優質的素材能夠快速消耗預算，同時保持較高的投入產出比（ROI）。因此，商家需要不斷測試和優化素材，以確保其吸引力和轉化率。

商品卡投流（PSA）

商品卡投流主要聚焦于關聯流量和搜索流量，其上限相對較低。目前，TikTok平臺上主動搜索的消費習慣尚未完全養成，導致CPM和PPC普遍較高。然而，商品卡投流的轉化率通常較高，尤其在產品具備爆款屬性時表現更佳。

商品卡投流更適合新品推廣期，通過投放關聯流量和搜索流量，快速提升產品的曝光度和知名度。但需注意，若品類價格競爭激烈，前期較難從商品卡出單。