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當(dāng)前位置：直播電商，TikTok Shop美區(qū)的“確定性增長之路”？
在TikTok Shop美區(qū)的早期階段，達(dá)人短視頻帶貨可謂獨占鰲頭，貢獻了高達(dá)八成的交易轉(zhuǎn)化，成為推動平臺初期繁榮的關(guān)鍵力量。
然而，這種模式的弊端也不可回避，其成效往往系于內(nèi)容的偶然爆發(fā)，難以構(gòu)建起商家所渴望的穩(wěn)定銷售藍(lán)圖。相比之下，直播帶貨則展現(xiàn)出更高的確定性和轉(zhuǎn)化率。
“TikTok電商的持續(xù)發(fā)展不能僅憑興趣和沖動消費，因此，平臺也在加大對貨架式電商模式（商城）的投入，同時聚焦于更高客單價、更高品質(zhì)商品的推廣與銷售。” TikTok美區(qū)商家Newme創(chuàng)始人顧俊指出，直播間的細(xì)致講解與實時互動，可以促進海外用戶對高價值商品的認(rèn)知與接受，從而推動購買決策的形成。此外，直播還巧妙地解決了短視頻“脈沖式流量”帶來的供應(yīng)鏈波動問題，為商家創(chuàng)造了一個更為平穩(wěn)、可預(yù)測的銷售環(huán)境。
與此同時，直播電商也是最快的提升轉(zhuǎn)化率的方法。有美區(qū)商家曾透露，自己在經(jīng)營TikTok Shop電商業(yè)務(wù)的過程中，相較于短視頻約1%的轉(zhuǎn)化率，直播能夠輕松突破4%的門檻，成為快速提升銷售表現(xiàn)的利器。
