本站為廈門在線直播帶貨供應鏈機構官網
當前位置：直播帶貨的戰場雖然熱鬧，但”安靜“的私域運營也有不可小覷的力量。
由于小程序直播并非獨立存在，而是私域解決方案的其中一環，在與商家的數字化經營結合起來后，已經帶來不少改變。
“直播工具出來后，許多導購都覺得相見恨晚，因為這把她們的日常工作直接線上同步，發揮了導購的特長，也優化了工作的效果。” 王紅海回憶道。
以往這批導購維護客戶的方式，往往是通過加客戶微信在朋友圈、社群等渠道為品牌做營銷推廣，卻很難完成線上銷售的閉環。而現在借助小程序和直播插件，導購開始頂起品牌私域流量的半邊天。
友誼百貨曾找MCN溝通網紅帶貨，但實戰后發現培養自己的主播對品牌才更有長期價值。因此，他們正在從內部員工中評選出具有主播潛質的導購，并承擔起MCN的角色，在劇本規劃和提升專業度方面提供指導。
位于江蘇的百貨公司文峰大世界，也在疫情期間鼓勵13000名員工轉型線上導購，這為其自有小程序貢獻了85%的銷售額。其中的金牌銷售的累計個人銷售額甚至達到了100萬。
為激勵導購，當前包括有贊、微盟在內的微信生態服務商已經推出了“分銷”插件，導購員每為直播間引流或促成一單交易，都能獲得相應的獎勵。
有贊數據顯示，當前已有1000萬個門店店員注冊了該功能，實現了線上線下的雙渠道銷售。
事實上，除了促進導購轉型，小程序直播在幫助商家完善管理會員、促進線上線下融合方面也起到了作用。
據王紅海介紹，小程序直播不僅為商家提供了更直觀的用戶溝通渠道，更有助于提供更豐富的用戶畫像。例如，直播工具會記錄下進入直播間的會員ID，對會員觀看次數和時長等行為進行分析。在積累一定行為數據后，商家就能為會員提供更精準的直播服務，比如推送用戶感興趣的內容。即便用戶看了1分鐘就退出，也會沉淀到消費大數據中。
在線上線下融合方面，友誼百貨正在嘗試通過線上購物、線下提貨的方式促進顧客到店消費，也在直播中做起了線下活動預告。茵曼女裝則看重小程序直播對實體店的引流作用，通過直播讓用戶關注新品、體驗“云試衣”，從而引導顧客前往附近實體店消費。
雖然微信內的直播生意靜悄悄，但2019年微信小程序年交易額已達8000億，同比增長160%。今年抖音與快手相繼確立電商GMV目標，二者合計約為4500億，剛過2019年小程序交易總額的一半。而當抖音快手以短視頻直播為支點撬起電商業務，組建自有供應鏈時，微信卻堅稱不做電商。
微信顯然不想做也做不成淘寶，而更愿意將工具平臺的作用發揮到最大。
騰訊總裁劉熾平曾表示，小程序是基礎工具定位，我們希望通過小程序把企業和用戶聯系到一起，尤其是在零售等行業。小程序能幫我們增加流量，以及為更多企業客戶建立良好服務關系。
王紅海對鈦媒體分析道，出現這種差異與公司的策略不同有關。淘寶快手和抖音以商業運營見長，而微信強調的是連接。騰訊本身并沒有很強的，或者說很有意識地打造自己的商業平臺，主要還是連接線上和商家的橋梁，所以也直接體現出做產品和運營方式的不同。
從IM工具、公眾號，再到小程序和直播，微信工具的不斷完善，讓龐大的私域流量有了新的出口。疫情帶來的考驗，也讓商家終于明白，直播帶貨雖然熱鬧，但只有維護好客戶，生意才能做得了長久。
來源 | 鈦媒體
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發！
