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當前位置：品牌商與MCN合作的那些“大坑”
當然，由于MCN機構(gòu)眾多，業(yè)態(tài)復(fù)雜，直播電商又處在風(fēng)口，所以MCN與品牌商的合作過程中也出現(xiàn)了一些“大坑”，接下來做個簡單的盤點：
第一種：用你的錢，買你的貨。
首先，MCN機構(gòu)故技重施，用「***亮」的直播數(shù)據(jù)，引起品牌商的注意。但由于近年來，虛假數(shù)據(jù)的層出不窮，不少品牌商也開始謹慎起來。
為了消減品牌商的顧慮，MCN機構(gòu)一般會在合同中寫明：一場直播能夠達到XX%的下單率，但是需要品牌商先支付不可退的定金。
直播中，MCN機構(gòu)會用大量僵尸賬號，瘋狂下單，看到一路飆高的銷售量，品牌商自然滿心歡喜的將坑位費、銷售提成雙手奉上。
然而，等到坑位費與傭金到賬號，大量僵尸賬號申請退單，被僵尸粉撐起來的下單率，盡數(shù)轉(zhuǎn)換為退單率。
當品牌商反應(yīng)過來先要找他們理論時，那些MCN機構(gòu)早已逃之夭夭了，改名換姓了。
當然了，有不少業(yè)內(nèi)人士表示，在合同上加入退單率不得超過XX%，可以避免此類慘劇的出現(xiàn)。想法雖好，但架不住“道高一尺魔高一丈”。
1、MCN機構(gòu)在刷單時，只購買坑位費+銷售提成以內(nèi)的單值，即使全部退貨被品牌商要求全額賠償，也還有「不可退的定金」保底。
2、MCN機構(gòu)刷單后，在保證至高退單率的情況下，申請退單，剩下的商品，再以比正常渠道還要低的價格轉(zhuǎn)售出去，不僅搶了品牌商的風(fēng)頭，還賺了他們的坑位費。
第二種：薄利多銷。
對于直播界有所了解的人，一定知道像李佳琦、羅永浩、薇婭等主播的坑位費，個個價比天高，普通小商戶很難負擔的起，但如今，直播帶貨逐漸成為是主流，再小的商家都想去試試水，以求“萬一”。
于是，為了迎合品牌商的心理，“低價坑位費”產(chǎn)生。
80萬的天價坑位費你出不起，800塊的總能出得起吧，廉價的坑位費很容易引起小商戶們的注意力。
只需要準備幾個擁有數(shù)十萬虛假粉絲的賬號，可以了無后顧之憂的賺取坑位費。
因為自知“便宜難求質(zhì)量好”的品牌商們，即使直播之后的反響平平，他們也不會有所怨言，心甘情愿的奉上坑位費。
不要小看那幾百塊錢的坑位費，因為在國內(nèi)，真正能夠負擔得起數(shù)十萬坑位費的企業(yè)并不多，被幾百塊引誘上鉤的小企業(yè)才是大多數(shù)。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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