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當前位置：由于MCN機構眾多，業態復雜，直播電商又處在風口，所以MCN與品牌商的合作過程中也出現了一些“大坑”，接下來做個簡單的盤點：
第一種：用你的錢，買你的貨。
首先，MCN機構故技重施，用「漂亮」的直播數據，引起品牌商的注意。但由于近年來，虛假數據的層出不窮，不少品牌商也開始謹慎起來。
為了消減品牌商的顧慮，MCN機構一般會在合同中寫明：一場直播能夠達到XX%的下單率，但是需要品牌商先支付不可退的定金。
直播中，MCN機構會用大量僵尸賬號，瘋狂下單，看到一路飆高的銷售量，品牌商自然滿心歡喜的將坑位費、銷售提成雙手奉上。
然而，等到坑位費與傭金到賬號，大量僵尸賬號申請退單，被僵尸粉撐起來的下單率，盡數轉換為退單率。
當品牌商反應過來先要找他們理論時，那些MCN機構早已逃之夭夭了，改名換姓了。
當然了，有不少業內人士表示，在合同上加入退單率不得超過XX%，就可以避免此類慘劇的出現。想法雖好，但架不住“道高一尺魔高一丈”。
1、MCN機構在刷單時，只購買坑位費+銷售提成以內的單值，即使全部退貨被品牌商要求全額賠償，也還有「不可退的定金」保底。
2、MCN機構刷單后，在保證最高退單率的情況下，申請退單，剩下的商品，再以比正常渠道還要低的價格轉售出去，不僅搶了品牌商的風頭，還賺了他們的坑位費。
第二種：薄利多銷。
對于直播界有所了解的人，一定知道像李佳琦、羅永浩、薇婭等主播的坑位費，個個價比天高，普通小商戶很難負擔的起，但如今，直播帶貨逐漸成為是主流，再小的商家都想去試試水，以求“萬一”。
于是，為了迎合品牌商的心理，“低價坑位費”就此產生。
80萬的天價坑位費你出不起，800塊的總能出得起吧，廉價的坑位費很容易引起小商戶們的注意力。
只需要準備幾個擁有數十萬虛假粉絲的賬號，就可以了無后顧之憂的賺取坑位費。
因為自知“便宜難求質量好”的品牌商們，即使直播之后的反響平平，他們也不會有所怨言，心甘情愿的奉上坑位費。
不要小看那幾百塊錢的坑位費，因為在國內，真正能夠負擔得起數十萬坑位費的企業并不多，被幾百塊引誘上鉤的小企業才是大多數。
第三種：混合雙打。
對于品牌商來說，如何快速出手沒有市場競爭優勢的產品呢？
精明的MCN機構便會提出一個看似完美的計劃——熱門的產品甲與沒有優勢的產品乙同臺直播，并美其名曰是在用甲的熱度為乙供流。并許諾產品乙的銷量達不到某個數值，就將退掉這部分的傭金。
乍一看，賣出去了賺錢，賣不出去不賠錢。
但若仔細分析，MCN機構就算一個產品乙都沒有賣出去，也不虧錢，因為它還有銷量極好的甲撐腰，只要賺甲的傭金就夠了。
最后，目前來看MCN機構仍有其局限性和“天花板”，主要表現在：
1、同業競爭激烈使得 “頭部紅人出走”現象頻繁，單一機構難以運營多個頭部KOL。
2、KOL的非標屬性疊加迅速變化的互聯網環節使得KOL孵化的可復制性較低。
3、優質內容產出需要投入匹配的人與資源，人效比提升具有瓶頸。
在多年運營下，頭部MCN機構在標準化運營、流量分發渠道、內部管理體系、內容創作及網紅資源等方面都具備一定優勢，同時部分機構積極布局上游供應鏈，可對網紅進行反向賦能，未來行業有望出現馬太效應。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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