本站為廈門在線直播帶貨供應鏈機構官網(wǎng)
當前位置：.1行業(yè)背景：電視廣告創(chuàng)收下滑，迎合直播趨勢成必然
>電視廣告衰落，廣電需尋求多樣化平臺創(chuàng)收方式。廣告業(yè)務占了廣電系統(tǒng)收入的大頭。但短視頻平臺轉移了用戶注意力，投放在新媒體的廣告蠶食了部分電視廣告的市場，致使中國廣播電視收入持續(xù)下滑。
>廣電進軍電商直播趨勢成必然。直播帶貨可以使品牌方的投放直接轉變?yōu)殇N售額，減少品牌方流失風險。并且，廣電MCN可以通過廣告營銷、內(nèi)容電商等方面進行創(chuàng)收，為廣電帶來多元創(chuàng)收渠道。
>直播使電視臺盤活存量資源，重新激發(fā)商業(yè)活力。電視行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)依賴于大屏傳播，在新的技術、終端、場景沖擊下，用戶愈發(fā)偏向于在線上平臺，原來的傳播途徑逐漸受限，僅通過創(chuàng)新節(jié)目內(nèi)容來提升經(jīng)營能力的路徑逐漸失效，投資回報率逐年下滑。
>布局直播帶貨可以做到對廣電系資源的充分再利用。傳統(tǒng)廣電憑著專業(yè)主持人資源、強大內(nèi)容制作能力、多方營銷資源等優(yōu)勢，將輕量化轉型直接涉及人的融合，促使電視臺進行融媒體改革，重新激發(fā)商業(yè)活力。
3.2政策背景：國家和地方政府出臺政策，發(fā)展直播帶貨是政策導向
>疫情使得線下實體銷售場景受限，線上零售對消費的促進作用提升。作為線上零售重要方式，電商直播兼具經(jīng)濟、社會效益，為了帶動當?shù)貙嶓w經(jīng)濟增長，目前多地出臺政策已出臺電商直播行動方案，電視臺以地方資源為內(nèi)容供給，加之平臺優(yōu)勢，在政策+內(nèi)容+資源優(yōu)勢助推下，發(fā)展直播帶貨業(yè)務空間較大。
3.3.1機遇：直播帶貨監(jiān)管趨嚴，電視臺具有內(nèi)容制作優(yōu)勢
>2020年6月5日，國家網(wǎng)信辦、全國“掃黃打非”辦、廣電總局等8部門將啟動為期半年的網(wǎng)絡直播行業(yè)專項整臺和規(guī)范管理行動。
>中國商業(yè)聯(lián)合會媒體購物專業(yè)委員會牽頭起草制定行業(yè)內(nèi)首部全國性社團標準《視頻直播購物運營和服務基本規(guī)范》和《網(wǎng)絡購物誠信服務體系評價指南》兩項行業(yè)內(nèi)首定全國性的標準。
>近期國家網(wǎng)信辦會同相關部門對國內(nèi)31家主要網(wǎng)絡直播平臺的內(nèi)容生態(tài)進行全面巡查，10家網(wǎng)絡直播平臺收到約談，要求3家平臺限期整改。
>直播帶貨監(jiān)管趨嚴形勢下，廣電背書內(nèi)容更具競爭力。在監(jiān)管趨嚴情況下，平臺更傾向于找尋“內(nèi)容安全”的供應商，此時有電視臺背書的內(nèi)容就成了優(yōu)選合作對象。且廣電具有體制內(nèi)平臺的優(yōu)勢，可與部委辦局等職能部門保持密切接觸，內(nèi)容上可以進行輿論正向引導、政媒互動融合。
>當前用戶對高質量內(nèi)容訴求在提高，得益于電視臺本身的龐大資源，電視臺MCN機構內(nèi)容質量相對較高且易轉型。MCN機構旗下的博主在各個領域均有細分，而電視臺本身也由不同風格的欄目和團隊組成，轉型為MCN各個垂類內(nèi)容制作更為容易。現(xiàn)階段短視頻平臺也在對較長內(nèi)容給予一定的流量傾斜。
3.3.2機遇：電視臺主播資源豐富，具備潛在紅人生產(chǎn)能力
>廣電系旗下主持人本身高職業(yè)素養(yǎng)，有內(nèi)容產(chǎn)出且自帶流量。廣電系主持人在各大電臺均有節(jié)目，擁有鮮明的個人特點，具備了粉絲流量基礎。廣電系積聚這些人才并根據(jù)各自特點做成不同細分類型的MCN，將成為有別于任何一個傳統(tǒng)MCN的優(yōu)勢。主持人本身形象、職業(yè)素養(yǎng)比起素人，無論是對內(nèi)容的把控還是鏡頭表現(xiàn)力都更勝一籌。>主持人帶貨，與熒屏形象的反差吸引流量。在電視機前有距離的明星主持人們在短視頻中形象更鮮活，這種反差帶給受眾的新鮮感一定程度上滿足觀眾的好奇心和窺探欲。有電視臺背景的信譽背書，使得傳播的內(nèi)容更可信。相比傳統(tǒng)MCN，電視臺因獨特社會地位，傾向尋找“內(nèi)容安全”的供應商，電視臺內(nèi)容有官方背書，更得群眾信賴。
>電視臺具備主播包裝能力，且能為主播提供持續(xù)的內(nèi)容輸出。主播需要通過人設賦能產(chǎn)品個性維持流量，從而切割客群，跳出低價競爭。電視臺多年來在人設包裝上的經(jīng)驗可以同理適用于主播包裝。同時，主播的高商業(yè)價值需要持續(xù)輸出內(nèi)容。在直播上，需要打磨文案、推敲呈現(xiàn)、注入個性，如李佳琦強推自己的俚語“Oh my god"。在直播外，需注重如影、視、歌業(yè)務的“藝人化”的呈現(xiàn)。電視臺具備內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)勢和平臺，能夠保障為主播的優(yōu)質內(nèi)容持續(xù)造血。
3.3.3機遇：電視購物經(jīng)驗積累品牌產(chǎn)品渠道
>電商直播賣貨和電視購物模式相似，促使電視購物頻道成為廣電系統(tǒng)中最早入進軍直播帶貨的機構。在直播高帶貨效率、短制作周期的基礎上，電視購物節(jié)目更保障貨源的量價優(yōu)勢，其供應鏈模式以品牌直供為主，擁有全面商業(yè)體系，大屏+小屏結合模式拓寬傳播渠道，更吸引品牌商。
>購物頻道有十多年積攢下的供應商資源，和全面的商業(yè)體系。購物頻道作為銷售平臺，有品牌直接供貨，掌握品牌資源；有兼具前期的選品、商審、對產(chǎn)品把關的商業(yè)體系，還有自營銷售系統(tǒng)。
>廣電的官方身份在供應鏈上更具優(yōu)勢——通過政府力量，能拿到各地產(chǎn)業(yè)帶以及國際品牌的貨源。廣電憑著龐大的體制網(wǎng)絡、官方信譽背書，聯(lián)合區(qū)媒本土資源，能夠有效獲取品牌方渠道信息，保障供給側的量價優(yōu)勢。
“大屏植入冠名+小屏直播賣貨”的方式，吸引品牌商。相比通過電視臺收視率判斷一檔節(jié)目帶來的品牌影響力，直播間實時呈現(xiàn)的銷量和成交額更直接，成了衛(wèi)視們說服品牌方買單的籌碼。幾十萬元就能登上知名節(jié)目的直播間，既打了廣告，還創(chuàng)造了實在銷量，滿足了品牌“品效銷合一的需求”。
3.3.4機遇：手持平臺+地方資源，電視臺切入直播帶貨領域
>隨著直播帶貨價值被大眾認可，各地電視臺在手持平臺資源和地方資源的優(yōu)勢下，紛紛將目光聚集于直播帶貨業(yè)務。
>目前電視臺布局MCN有以下3種模式：1、簽約PGC和轉化電視臺人才資源構建IP矩陣（湖南娛樂）；2、聚焦內(nèi)容資源開發(fā)，通過內(nèi)容版權收益及流量分成、IP商業(yè)化變現(xiàn)、政務號代運營和精品短視頻獲得收益（成都廣電云上新視聽）；3、與民營企業(yè)（機構）聯(lián)合布局（浙江廣電布嚕文化）。
3.4效果：電視臺攜手平臺引流，直播效果反響熱烈
目前各廣電集團以電視臺的名義申請抖音、快手等短視頻平臺的官方認證，拓寬資源分發(fā)渠道，讓內(nèi)容觸達更多用戶。同時多地電視臺已進行直播帶貨探索，反響熱烈。
>東方衛(wèi)視：品牌節(jié)目《我們在行動》第四季與薇婭開展青海刺繡直播，單場成交金額達712萬元；與快手號進行的《云賞牡丹》直播4場總覆蓋上億人次；《極限挑戰(zhàn)》第六季嘉賓走進“番茄臺”直播間展開公益帶貨，一個小時直播間觀看量1377萬。
>浙江衛(wèi)視：《我們在夢開始的地方》“席文樂見云游下姜”直播、《王牌對王牌》“春雷助農(nóng)，王牌送到”公益直播。6月14日晚，由浙江衛(wèi)視和國美聯(lián)合舉辦的“向美好奔跑”超級直播，僅用3個小時就創(chuàng)造了6.73億的銷量。
>湖南衛(wèi)視：包括6-1直播晚會，6-7扶貧直播晚會以及6-18超拼夜晚會。還有薇婭參加《向往的生活》進行直播帶貨。
3.5.1浙江廣電：打破體制約束，“牽手”民營企業(yè)
>2018年6月，浙江廣電集團旗下浙江新藍網(wǎng)絡傳媒有限公司與思美傳媒股份有限公司成立合資公司布啥文化。布嚕文化定位是短視頻的商業(yè)變現(xiàn)，包括1-3分鐘的短劇和短綜藝，PGC/UGC直播，5-20分鐘的微劇/微綜藝，以及定制視頻。>截至2019年末，布嚕文化目前已經(jīng)簽約了500多個頭部達人，整合了500多個賬號，建立起億萬級曝光量的達人投放矩陣，已經(jīng)擁有20多家包括空調、汽車品牌的企業(yè)客戶。
>直播電商領域，布嚕文化整合上千名淘寶主播和強勢衛(wèi)視節(jié)目資源。僅5月9日晚《王牌對王牌》淘寶公益直播，直接拉動777.7萬成交。6月14日，浙江衛(wèi)視《奔跑吧》攜手國美打造“向美好生活”超級直播，3個小時狂售6.73億。
>近期，浙江衛(wèi)視還將推出《高速廚房》、《直播之城》等綜藝直播節(jié)目，通過衛(wèi)視綜藝+直播的模式開啟直播帶貨新模式。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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