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當(dāng)前位置：蚊子會
1.公司介紹
蚊子會是萬同集團(tuán)旗下專注于電商領(lǐng)域的服務(wù)品牌，蚊子會遵循新經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，以解決行業(yè)痛點為己任，打造電商服務(wù)共享平臺，實現(xiàn)服務(wù)模式多維度“大爆炸”式創(chuàng)新。
經(jīng)過多年積累，沉淀出6大圈子——電商媒體矩陣、電商賣家圈、電商服務(wù)商圈、網(wǎng)紅達(dá)人圈、電商導(dǎo)師圈、電商暢銷書作者圈，6大圈子各取所需，相互服務(wù)，形成蚊子會電商服務(wù)生態(tài)圈。
2.運營特點總結(jié)
l “直播＋選秀”模式進(jìn)直播間
2016年，蚊子會涉足淘寶直播領(lǐng)域時，直播行業(yè)前景并不明朗。但具有強(qiáng)電商基因的蚊子會毅然組建專業(yè)團(tuán)隊，全力投入電商直播，成為第一批淘寶直播機(jī)構(gòu)。2019年，蚊子會作為最具電商基因的老牌淘寶直播機(jī)構(gòu)，迎來爆發(fā)。雙11期間，蚊子會旗下主播累計直播時長超過133186.08小時（15.2年）、累計觀看超過21.5億次，服務(wù)的1018個品牌中有58個品牌挺進(jìn)雙11億元俱樂部，累計為品牌管理直播全案費用超過4000萬。
在東方季道品牌直播中，蚊子會創(chuàng)意性地將《PRODUCE 101》的“直播＋選秀”模式搬上直播舞臺，策劃了“百萬懸賞主播——東方美人養(yǎng)成記”活動。直播海選出30位晉級主播，分為兩個小隊，由周深和夏之光分別擔(dān)任兩個小隊的導(dǎo)師?；顒硬扇∪喬蕴瓡x級制，最終晉級2位主播與明星同臺參加總決賽——東方之夜，角逐總冠軍，獲得價值100萬元的大獎。
這在淘寶直播中屬于一種全新的直播模式。此次活動的重點與難點不僅在于如何通過淘寶直播將賣貨、品牌宣發(fā)以及比賽互相結(jié)合，還在于如何合理分配直播資源，長時間地調(diào)動觀眾對活動的積極性。
l 主播從0孵化
蚊子會孵化主播采取精兵路線，50位全約藝人主播有28位晉級今年雙11官方天團(tuán)主播，這是所有直播機(jī)構(gòu)成功概率最大的。旗下主播不乏頭部主播，如fahsion美美搭、淘女郎demi、小丫MOMO、蝸牛adie、淘內(nèi)母嬰第一主播若大王、明星主播左巖……這些從0孵化的主播，得益于蚊子會多年來對主播培養(yǎng)、孵化機(jī)制的探索和實踐。
在蚊子會機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人吳蚊米看來，相較于簽約模式，自行孵化培養(yǎng)的最大特點是對于主播的可控性，能夠解決主播管理困難、人才流失等問題。她把孵化主播分為三個階段，第一階段是“占山頭”，找準(zhǔn)類目賽道和人設(shè)定位；第二階段是從一個山頭走向一個舞臺，通過不斷的品牌聯(lián)名合作，持續(xù)擴(kuò)大主播影響力；第三個階段是從小做大，從細(xì)分賽道走向多個類目。
l 主播是新零售人才
蚊子會旗下主播具有一個共性，就是既要懂產(chǎn)品，也要懂銷售。吳蚊米稱之為“新零售人才”。新零售人才分為兩類：一類是有電商基因，做過電商運營、電商客服；另一類是有線下零售經(jīng)驗?！斑@些人最懂商品和消費者，具有快速成為主播的潛力和屬性?！?/p>
l 打造品牌專屬風(fēng)格化直播間
內(nèi)容營銷爆發(fā)的時代，只有自帶流量的美妝主播是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要把握的是如何將創(chuàng)意內(nèi)容與品牌銜接，并成功落地，從而精準(zhǔn)觸達(dá)淘寶用戶，為店鋪帶來人氣和流量。
2018年，蚊子會提出“內(nèi)容營銷全案管理”的理念，包括全面整合資源、全面提供服務(wù)、全程參與等。舉例如下：
對于東方季道品牌而言，“中國風(fēng)”的概念與“換季第一瓶的四季精華”的品牌定位顯得尤為重要。所以在本次的立體化營銷傳播過程中，蚊子會在店鋪直播策劃中，特地采用背景扣綠幕的形式，使直播間充滿了中國風(fēng)元素。除此之外，蚊子會還聯(lián)名漢服類目TOP品牌——漢尚華蓮，專門為主播提供風(fēng)格化著裝。并采用中國傳統(tǒng)卷軸的形式，闡釋東方季道的品牌理念。
蚊子會作為服務(wù)方，要實現(xiàn)明確品牌需求，進(jìn)行主播配對、腳本優(yōu)化、直播準(zhǔn)備、直播跟蹤、直播反饋的鏈路閉環(huán)。要滿足品牌、主播、平臺的需求，提煉并優(yōu)化產(chǎn)品核心賣點。吳蚊米認(rèn)為，在直播跟蹤的過程中，一方面要與商家高度配合，實時關(guān)注庫存、優(yōu)惠券等，另一方面要關(guān)注主播的商品演繹有沒有做到位，直播間氛圍有沒有做好。直播期間，把商品展示、商品數(shù)據(jù)實時反饋給商家、主播運營，并不斷進(jìn)行實時優(yōu)化。
l 回歸到服務(wù)商家
在淘寶的大生態(tài)里，蚊子會做好電商服務(wù)的小生態(tài)，把每一個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)做到極致，相互串聯(lián)、自成閉環(huán)。這就是蚊子會在短短幾年的時間里迅速成長，并得以厚積薄發(fā)的關(guān)鍵。
如今淘寶直播機(jī)構(gòu)的格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，不同類型的機(jī)構(gòu)朝著各自的方向狂奔。2020年，蚊子會的目標(biāo)是希望能夠與10個集團(tuán)、10個大品牌合作，進(jìn)一步培養(yǎng)50個主播、打造50個直播間。成為內(nèi)容營銷領(lǐng)域最懂電商服務(wù)，電商服務(wù)領(lǐng)域最懂內(nèi)容營銷的服務(wù)商。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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