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當(dāng)前位置：愿景娛樂(lè)-秀場(chǎng)公會(huì)轉(zhuǎn)型代表
1.公司介紹
愿景娛樂(lè)成立于2012年，是一家以互動(dòng)媒體設(shè)計(jì)為主體的團(tuán)隊(duì)，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的多媒體展示服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于達(dá)人孵化。愿景娛樂(lè)的主要業(yè)務(wù)有微電影拍攝、網(wǎng)絡(luò)短片、電視廣告、大型晚會(huì)以及影視后期制作。作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化率最高、網(wǎng)絡(luò)紅人節(jié)輸出最高的傳媒公司，愿景娛樂(lè)具備專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，成熟的網(wǎng)紅孵化方案以及大量的商業(yè)轉(zhuǎn)化渠道。
截至2020年1月，愿景娛樂(lè)擁有4萬(wàn)個(gè)達(dá)人和主播、直播業(yè)務(wù)月流水7500萬(wàn)，在抖音的官方榜單里，長(zhǎng)期盤踞在公會(huì)第一的王座上。再加上短視頻、電商、廣告等業(yè)務(wù)，愿景娛樂(lè)的月流水已經(jīng)過(guò)億，在包括無(wú)憂傳媒、papitube等一眾抖音的明星機(jī)構(gòu)中，這是唯一一個(gè)做到規(guī)模破億的玩家。
2.運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)總結(jié)
通過(guò)分析創(chuàng)始人陳鵬博的訪談新聞等，總結(jié)公司運(yùn)作上有如下特點(diǎn)：
l 入駐抖音早，占據(jù)第一波流量紅利
在2018年4月入駐抖音后，愿景娛樂(lè)成為了平臺(tái)上的第一家直播公會(huì)，創(chuàng)始人陳鵬博利用這個(gè)短暫的時(shí)間窗口，迅速招募主播，占住了抖音直播上第一波流量紅利。
l 短視頻和直播互動(dòng)，制造爆款短視頻吸粉，再轉(zhuǎn)向直播，進(jìn)行多元變現(xiàn)
在抖音上做直播與其它平臺(tái)不太一樣的地方：脫離短視頻的網(wǎng)紅和直播內(nèi)容，很難起量。在抖音，一切都離不開短視頻，根據(jù)2020年1月報(bào)道數(shù)據(jù)，當(dāng)前愿景娛樂(lè)的直播流量80%都是由短視頻導(dǎo)入的。相對(duì)于直播，短視頻的變現(xiàn)力度比較有限。
l 批量招募主播團(tuán)隊(duì)，通過(guò)掛靠方式擴(kuò)大流量池、成本低、效率高
-大量擴(kuò)充主播團(tuán)隊(duì)。2018年4月入駐抖音后的兩個(gè)月內(nèi)，愿景娛樂(lè)花了200萬(wàn)簽約費(fèi)用招募了近4000個(gè)主播，開始了在抖音平臺(tái)上的冷啟動(dòng)。2018年6月15日，愿景娛樂(lè)就實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月過(guò)100萬(wàn)元的流水。
-在主播的培養(yǎng)上：愿景娛樂(lè)的打法是讓大量腰部主播及長(zhǎng)尾主播掛靠，同時(shí)簽約成熟主播。
掛靠可以是直接招募主播掛靠到本公會(huì)，也可以好而其他優(yōu)質(zhì)公會(huì)之間談好分成、公會(huì)間主播相互掛靠。掛靠主播都不需要底薪，因此低成本、高效率，可以迅速擴(kuò)大公會(huì)主播數(shù)量。
簽約主播一般需要底薪加提成，成熟主播原本就自帶粉絲。而粉絲基礎(chǔ)則意味著不需要經(jīng)歷從零開始的艱難，一旦粉絲遷移至抖音，再配合內(nèi)容和流量運(yùn)營(yíng)，成功率幾乎可以得到保證。
l 高投入捧紅頭部主播
-為頭部主播開出高額保底：愿景娛樂(lè)與大部分公會(huì)都不一樣。一年數(shù)百萬(wàn)元的保底薪酬、為賺取粉絲和流量而進(jìn)行的持續(xù)投入，是他們?cè)敢饨o全約主播開出的優(yōu)渥條件。
-持續(xù)投入流量成本：2018年6月，抖音上線了dou+系統(tǒng)，這是抖音針對(duì)流量變現(xiàn)的新玩法。企業(yè)用戶可以通過(guò)dou+購(gòu)買流量推薦，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的人群，提高播放量。dou+成為了愿景娛樂(lè)為主播做流量運(yùn)營(yíng)的主陣地，“投入一萬(wàn)塊錢的dou+，獲得兩百萬(wàn)的播放量和四萬(wàn)的粉絲量。” 以此將主播內(nèi)容推到更多觀眾可觸及的范圍，再進(jìn)一步引入更多自然粉絲流量。
l 強(qiáng)化直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理、高獎(jiǎng)高罰
根據(jù)2020年1月報(bào)道數(shù)據(jù)，愿景旗下或簽約或掛靠的4萬(wàn)個(gè)主播和達(dá)人，均由一個(gè)百人左右的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理著。在陳鵬博看來(lái)，如果能管好自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就能管好他們手中的主播。而他管理自己團(tuán)隊(duì)的辦法也不乏“野蠻”之氣——高獎(jiǎng)高罰。
每個(gè)月，陳鵬博都會(huì)為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)立下營(yíng)收目標(biāo)，若能達(dá)到，所有人的底薪和獎(jiǎng)金雙雙翻倍，但若達(dá)不到，則雙雙減半。在這種略顯極端的獎(jiǎng)罰刺激下，愿景的直播數(shù)據(jù)漲的很快，每個(gè)月的流水幾乎都能保持20%的增速。
l 接入廣告平臺(tái)，但變現(xiàn)能力不及直播
作為抖音上的頭部MCN機(jī)構(gòu)，愿景娛樂(lè)也接入了抖音廣告平臺(tái)——星圖平臺(tái)。據(jù)2020年1月數(shù)據(jù)，愿景娛樂(lè)每月通過(guò)星圖和自持達(dá)人獲得的廣告營(yíng)收月流水大概在800萬(wàn)左右，雖然給愿景娛樂(lè)帶來(lái)收入，但比重遠(yuǎn)不及直播。
l 堅(jiān)定轉(zhuǎn)型電商直播
鉆研平臺(tái)規(guī)則，以雄厚財(cái)力砸錢捧主播，通過(guò)用戶打賞來(lái)回收資金，這個(gè)成功路徑已經(jīng)被YY上娛加、舞帝等老牌公會(huì)證明過(guò)。秀場(chǎng)直播清晰可見的天花板也早就被這些公會(huì)觸碰過(guò)，如果沒(méi)有開拓除了顏值之外其他內(nèi)容形式的能力，收入增速放緩將是不可避免的。
每一場(chǎng)直播的內(nèi)容和打賞都是不可控的，但是電商直播的每個(gè)環(huán)節(jié)都是更容易被量化的，是一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式，直播會(huì)成為電商的重要場(chǎng)景之一。
因此，進(jìn)入2019年以來(lái)，以賣貨為導(dǎo)向的電商直播正在逐漸取代秀場(chǎng)直播在愿景娛樂(lè)創(chuàng)始人陳鵬博心中的位置。
愿景娛樂(lè)開始逐步簽約新的“帶貨型”達(dá)人和主播，并且在淘寶上已有一定等級(jí)的成熟店鋪，同時(shí)承擔(dān)店鋪的代運(yùn)營(yíng)成本等，將自己的主播與淘寶店鋪嫁接起來(lái)——在抖音上通過(guò)短視頻和直播引導(dǎo)成交，在淘寶上完成交易。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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