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【直播帶貨】拼多多日常運營篇——寶貝管理

2024-03-06 撤稿糾錯

(一)商品詳情圖

好的詳情頁可以讓用戶瀏覽過后立馬下單,提高轉化率!

小技巧:

1)展示內容以用戶痛點為宗旨,用戶關心什么就展示什么。

2)可以考慮瀏覽習慣去布置圖片順序,建議:首頁主屏→賣點→產品展示(功能、信息、場景圖等)。

3)可以考慮放置優秀買家秀,消除用戶顧慮,獲取用戶信任。

注:商家朋友們也可以進行商詳視頻的添加--找對接運營申請發視頻,若審核通過,則發布商品時,可在商品基本信息-商詳視頻處,點擊上傳按鈕進行上傳。

(二)寶貝定價

1)發布時遵守商品定價規則

發布商品要求市場價>單買價>拼單價,這個原則是商家一定要注意的,不能觸犯這個規則,否則發布不成功。同時,我們定位這三個價格時要考慮到價格符合市場行情,價格差距符合實際,不能過高或過低及差距過大。

2)多為活動留一線

性價比越高的商品活動報名通過的概率越大,建議商家在發布商品定價的時候給活動和折扣預留一點讓利空間。

3)忌刻意規避規則

商家發布商品不能刻意規避規則,利用低價引流。

比如:同一商品ID或商品鏈接中放置低價SKU引流。商品標題是“嬰兒紙尿褲*****”,其中一個SKU是49元,同時又上架一個試用裝/體驗裝sku是9.9,利用試用裝的低價進行引流。

4)因地制宜

不同的商品要選擇不同的定價策略。一家新的店鋪想要破0就要在價格上有足夠大的吸引力,在保證品質的同時給消費者最大的讓利,報名通過活動的概率也就越大。如果是常規商品,定價建議參考平臺銷量好的同款,在其基礎上做一點點讓利,這樣就能同時兼顧利潤和性價比,也更受消費者的歡迎。

(三)商品標題

好標題可以帶來更大曝光,切中目標用戶,提升點擊。

注意

1)非品牌的產品不能出現品牌信息。

2)不能出現價格敏感詞,例如跳樓價、勁爆價、血價、虧本甩賣等詞語。

3)不允許出現拼多多以外的其他電商平臺、網站或者線下店鋪的任何信息。

(四)寶貝上下架

拼多多上貨后臺操作的流程:登陸拼多多商家管理后臺—商品管理—發布新商品—選擇分類,點擊創建商品。

1) 進入拼多多商家后臺,點擊商品管理-發布新商品。選擇所屬分類,點擊創建發布商品。

2)商品編輯頁后,首先填寫商品基本信息這一欄。按要求填寫商品標題,商品屬性,商品輪播圖,商品詳情圖,商品活動圖,然后填寫商品規格、庫存、價格、以及團信息。

2) 填寫服務于承諾,是否預售,是否二手,發貨時間承諾,運費模板,團購要求。

4)最后商品預覽以及提交,提交審核后商品進入待審核狀態,審核通過即可發布商品,上貨完成。

拼多多下架后臺操作的流程

1. 進入后臺,我們找到商品列表進入。

2. 如果你想要下架哪個商品,只需要在商品列表中,右側點擊下架即可。

3. 然后我們可以在上方看到:全部,上架,售罄,下架 三個選項。

4. 選擇下架進入,在最右側可以看到一個刪除鍵。點擊彈出確定即可,

5. 這樣就輕松完成了冊除不需要的寶貝的操作,如果大家有很多不需要上架的產品,也可以通過批量冊除來進行操作。

(五)庫存管理

1、貨品入倉

在倉配服務項目中,平臺會引進一

些優質的倉配服務商,為商家提供倉儲服務平臺,商家通過訂閱服務商提供的服務,從而進行物流倉配服務上的合作 。指引商家進銷存,提升物流時效、服務質量、送貨和安裝體驗。

2、倉配訂閱

路徑:[商家管理后臺]-[倉配管理]-[倉配訂閱]。

3、創建貨品

路徑:[倉配管理]-[貨品管理]-[創建貨品]-[填寫對應信息]-[保存]。

注意:

1)貨品名稱:對應填寫貨品型號。

2)貨品編碼:商家自定義(唯一,不能有重復)。

創建貨品-組合貨品

注意:

1)組合貨品需要先創建普通貨品再創建組合貨品。

2)組合貨品名稱與編碼不能重復。

3)組合貨品的子貨品數量必須大于等于1。

4、自有倉管理-創建自有倉

1)路徑:[倉配管理]-[倉庫管理]-[創建自有倉]。

2)維護倉庫基礎信息。

3)維護倉庫覆蓋范圍,即在此倉庫所有貨品的可售賣區域。

4)維護聯系信息。

5、自有倉管理-維護自有倉庫存(虛擬庫存)

路徑:[倉配管理]-[自有倉管理]-[創建庫存單]。

選擇需要入庫的貨品,并填寫調整數量。

6、線上預約入庫

1、路徑:[倉配管理]-[庫存管理]-[創建入庫單]。

2、操作流程:填寫基礎信息-選擇貨品-保存-生成入庫單。

7、庫存核對

路徑:[倉配管理]-[庫存管理]-[入庫單管理]-[核對計劃入庫/實際入庫數量]。

8、關聯貨品

路徑:[倉配管理]-[貨品管理]-[關聯]-[選擇商品]-[選擇SKU]。

關聯好商品鏈接,產生的訂單就會流轉到倉配訂單。

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