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當(dāng)前位置：直播帶貨賽道的格局將走向何方?
從以主播為主的模式，到去主播化，更強(qiáng)調(diào)帶貨場(chǎng)景及供應(yīng)鏈能力。直播帶貨賽道，一時(shí)新模式風(fēng)起云涌，未來(lái)這一賽道又將走向何方?
1.強(qiáng)流量入口的企業(yè)或成最大變量
直播帶貨賽道，本質(zhì)屬于電商，當(dāng)前的電商基礎(chǔ)設(shè)施完備，包括支付、快遞、供貨等環(huán)節(jié)的鴻溝已經(jīng)消除。跨界變得更容易，比如百度直播牽手京東，到最后比拼的還是流量。百度有自己的流量入口，意味著在很多領(lǐng)域的開(kāi)疆?dāng)U土更為輕便。拿前陣子的百度直播來(lái)講，李彥宏一場(chǎng)知識(shí)直播觀看人數(shù)近千萬(wàn);直播帶貨方面，截至 6 月 17 日，百度的“618”系列直播帶貨活動(dòng)中，單場(chǎng)成交突破 1000 萬(wàn)。
2.品牌賦能型平臺(tái)有望實(shí)現(xiàn)逆襲
目前看，直播帶貨的痛點(diǎn)就是：清理庫(kù)存可以，很難提升品牌價(jià)值，甚至還在一定程度上降低了品牌逼格。
百度在這方面有著知識(shí)與信息的流量性格特性，相比吵雜的秀場(chǎng)直播帶貨，百度直播營(yíng)造出來(lái)的“場(chǎng)”能帶給用戶更好的沉浸感，也更容易凸顯出品牌的文化與內(nèi)涵，這也體現(xiàn)出來(lái)了百度一直以來(lái)的品牌賦能價(jià)值。
在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來(lái)，靠主播帶貨是典型的流量運(yùn)營(yíng)，流量運(yùn)營(yíng)思維下變現(xiàn)訴求排在首位，吆喝、低價(jià)刺激是核心，但長(zhǎng)此以往會(huì)導(dǎo)致主播的轉(zhuǎn)化、人設(shè)焦慮，廠商的品牌訴求難以滿足。百度給出了知識(shí)場(chǎng)做藥引子的解決思路，知識(shí)場(chǎng)帶貨，本質(zhì)上是回歸到了內(nèi)容電商模式，屬于用戶運(yùn)營(yíng)，在知識(shí)領(lǐng)域做了非常深的挖掘，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，專業(yè)度強(qiáng)，有助于提升品牌的好感度和信任感。
從圖文到短視頻，電商的內(nèi)容形式在變化，但是本質(zhì)沒(méi)變，電商不僅僅賣貨，還有一個(gè)功能，就是用電商的方式可以和用戶來(lái)進(jìn)行溝通、交互和互動(dòng)，從這點(diǎn)來(lái)看，百度對(duì)電商有著不一樣的理解。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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