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當(dāng)前位置：統(tǒng)計了一份《直播賣貨翻車商品名單》。
一、奢侈消費(fèi)品
貂皮大衣
李湘曾在直播時推銷了一款四千多塊的貂毛大衣，但銷量并不樂觀，直播前后店鋪銷量數(shù)額都始終維持在26件。也就是說，直播期間這個貂毛大衣一件也沒賣出去過，空有162萬人在線觀看。
此外，李湘還推銷了一款奶粉，價位相對于貂毛大衣來說非常便宜，但直播期間也只是賣出去了77罐。
LV
同樣直播翻車的還有高端奢侈品品牌LV。
由于新冠疫情的原因，LV銷售額大幅度降低。面對疫情給企業(yè)帶來的危機(jī)，LV不得不轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略，嘗試直播帶貨。
3月26日，LV在小紅書上進(jìn)行了新品的直播首秀。
這次首秀并不理想，甚至給觀眾留下了low的印象。雖然LV這次的直播請來了主播程曉玥和明星鐘楚曦坐鎮(zhèn)，但是鐘楚曦穿了一身LV的睡衣，并不能展現(xiàn)她的身材優(yōu)勢，而且在鏡頭里看過去有種鄉(xiāng)土氣息。
再者，當(dāng)天直播間燈光暗淡，背景粗糙、簡陋，甚至用一根繩就直接代替了衣架。整體布置和LV低調(diào)奢華的定位完全不符。觀看體驗差，讓觀眾不敢相信自己是在看LV這種奢侈品的直播，一下子沒有了購買欲望。
LV的這次直播只吸引了1.5萬人觀看，可謂慘淡收場。
玉石
有人說，玉石是最適合直播也最不適合直播的商品。
適合直播，因為買家可以直接接觸到各大玉器市場，極大簡化了購買流程，前提是網(wǎng)絡(luò)平臺上產(chǎn)品定價進(jìn)一步透明，假貨生存空間進(jìn)一步壓縮。
不適合直播，是因為直播間里的吆喝聲，貨主和代購唱雙簧做戲的模樣，實在和玉石文化格格不入。并且，新聞曝光直播賣玉石的騙局也不在少數(shù)，因此，玉石想要在直播間大賣特賣并沒有什么優(yōu)勢。
二、車與房
汽車
薇婭，李佳琦、羅永浩，直播帶貨汽車的主播不在少數(shù)。今年3月，一汽-大眾主管營銷、銷售、售后服務(wù)、戰(zhàn)略、區(qū)域營銷等高管齊上陣，名曰“66天團(tuán) 眾星直播”。此前2月10日-16日，寶馬在京東和天貓總共完成27場直播。數(shù)據(jù)顯示，雖然說表面上看有很多粉絲，點贊量高，但是真正買車的沒有幾個。
汽車是大宗商品，具有低頻高價的特點，不是賣一只口紅那么簡單。汽車銷售的專業(yè)性非常高，需要專業(yè)的銷售顧問、展廳場景、設(shè)備與服務(wù)等，所以汽車的線上銷售并不能像化妝品等高頻低價的商品那么容易賣出去。”
樓房
此前，地產(chǎn)圈曾刷屏數(shù)天“薇婭直播賣房”，但結(jié)果卻并不如人意。結(jié)果沒有見證“X秒賣光200套房”的奇跡，等來的卻是一個521元訂金券的鏈接，還是隨時能退的那種。即便如此，上線半個多小時，也只賣掉了710張。
三、高端家居產(chǎn)品
高端凈化器
4月24日晚8點，董明珠第一場抖音直播，為自家產(chǎn)品格力電器帶貨。令人沒有想到的是，直播全場既沒有給出折扣優(yōu)惠，也沒有跳樓甩貨的價格，更沒有上演商品一上架就搶購一空的盛況，因此首秀“戰(zhàn)績”也顯得過于慘淡，僅有23.25萬元。
新抖后臺數(shù)據(jù)顯示，董明珠直播首秀當(dāng)晚累計觀看431萬，在線人數(shù)峰值21.63萬，音浪收入為15.33萬元。商品銷售額22.53萬元，銷售額最高的商品是新冠空氣凈化器，但是預(yù)計銷售只有3臺共3.62萬元。
高端家具
某傳統(tǒng)的四川家具品牌，30年歷史，產(chǎn)品主打品質(zhì)、實惠、性價比，在三四線城市擁有不錯的渠道深耕和口碑。
一張直播請了抖音家居垂直領(lǐng)域的頭部KOL網(wǎng)紅（700W粉絲），花了一些成本（幾十萬），無論是出場費(fèi)用還是公司自身的人力物力，都有不少的投入。
但實際上在抖音的觀眾人數(shù)為9.2萬+，同時在線人數(shù)：4800+，音浪：2800+，下單數(shù)只有14人，下單比例為0.015%。
三、男士護(hù)膚品
此前一次直播，李佳琦在直播間推銷一款男士高端護(hù)膚品，本來慷慨激昂、熱血沸騰地做著產(chǎn)品介紹，我們這套高檔男士護(hù)膚品，不要998只要499！所有女生聽我的買它！然而，評論區(qū)與以往截然不同：“他不配” “下一個” “他不喜歡” “不需要 ”。
5月16日，陳赫的抖音賣貨首秀，也銷售了一款男士護(hù)膚套裝，套裝中雜七雜八有10幾件產(chǎn)品，希望在520到來之際，讓女性網(wǎng)友們慰勞一下自己的男朋友。
對女性而言，“首先我要有一個男朋友。”果然，在陳赫公布的直播成績單中，這款產(chǎn)品并沒有進(jìn)入全場top10，具體銷量也是撲朔迷離。
對于男性而言，高端護(hù)膚品的需求并不強(qiáng)烈，購買欲望較低。
四、華而不實的產(chǎn)品
李佳琦之前的小助理付鵬是團(tuán)隊的選品負(fù)責(zé)人，他在美妝產(chǎn)品選品中的一些細(xì)節(jié)，也可以透出一些這些產(chǎn)品難直播的蛛絲馬跡。
否決的理由各不相同：一個泰國唇膏的條形碼是69開頭，說明這明明是國產(chǎn)代工產(chǎn)品；一個精華液從包裝到效果，都與一款大牌雷同，付鵬比了下價格：“加點錢可以買大牌了，定位尷尬，不行。”
再比如，某個腮紅出了紀(jì)念款，上面有個浮雕小桃心。“毫無特色啊，很臟。”付鵬拿著腮紅刷，轉(zhuǎn)過去開始飛快地刷，粉末飛起來，十幾秒后，那個浮雕小桃心已經(jīng)被刷光了：“就是表面一層，沒了。”腮紅被拒了。
無論是偽裝成為進(jìn)口貨，還是做一些華而不實的裝飾，如果美妝產(chǎn)品只是做一些細(xì)枝末節(jié)的改變，其實也難以俘獲女性用戶的心和錢包。
五、虛擬產(chǎn)品
代金券、優(yōu)惠券
就像薇婭的房子代金券一樣，代金券、優(yōu)惠券直播帶貨的成績并不理想。據(jù)直播眼提供給鉛筆道的數(shù)據(jù)顯示，某知名家具商的定金膨脹券，直播了30場卻只賣出0.43元。某知名電器品牌優(yōu)惠券，直播30場卻也只賣出1.77元。
云吸貓、云養(yǎng)貓
養(yǎng)貓與吸貓屬于重體驗感的行為，對于絕大數(shù)用戶而言并不會將“云”玩法作為購買選擇。
并且即便是有“云”需求的用戶而言，短視頻、直播中已經(jīng)提供免費(fèi)內(nèi)容，不需要多此一舉。據(jù)直播眼提供給鉛筆道的數(shù)據(jù)顯示，某云吸貓云養(yǎng)貓商品直播300場，卻只賣出19.6元的銷售總額。
影視網(wǎng)站會員卡
要是所有人都愿意為影視付費(fèi)，就不會有那么多盜版網(wǎng)站與沒有視頻網(wǎng)站會員的人了。有人在網(wǎng)上求助法律咨詢，在網(wǎng)上看到可以直播賣影視卡，就拿了個市代理，一共花了8千多，結(jié)果直播后卡一張都沒賣掉。
六、保質(zhì)期短的產(chǎn)品
蔬菜、肉類、蛋品、海鮮
以蔬菜為例，有嘗試者曾介紹道，蔬菜進(jìn)貨回來都是提價賣的，一般都是提30%左右，之后價格慢慢變低去賣，但最終進(jìn)貨一千塊錢的青菜回來，最后就掙到了幾十塊錢，有些菜沒處理好直接就爛了，又是直接虧損。
況且，蔬菜、肉類直播也是沒什么人氣，近乎沒有人打賞。而且，這些產(chǎn)品最重要的就是新鮮，無法經(jīng)歷長期物流的折騰，容易產(chǎn)生售后問題。
植物盆栽
植物盆栽而言，購買者大多講究“眼緣”，并非屬于標(biāo)品，隔著屏幕無法決定，而且經(jīng)過物流運(yùn)輸后也無法保證質(zhì)量與鮮活程度。
七、批發(fā)類的產(chǎn)品
對于批發(fā)類商品而言，電商的價格并不算低，事實上很多線下的實體批發(fā)市場價格更加優(yōu)惠。而且，對于買主而言，大多會有自己購買的渠道，不會將目光放到電商上面，更別提直播帶貨。
以直播眼提供的數(shù)據(jù)佐證，某企業(yè)的褲子拉鏈直播33場，卻只賣出97.6元。其他的各類零部件道理同上。
八、奇葩產(chǎn)品
奇葩產(chǎn)品只能一時吸引人的眼球，對于購買與復(fù)購卻無太多的作用。薇婭曾在一檔綜藝節(jié)目談起過這類產(chǎn)品，并稱不會為之帶貨。
如榴蓮雞尾酒、麻辣火鍋牙膏、香菜香水等。這類產(chǎn)品不但小眾，而且新奇的事物賣出去容易售后難。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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