究竟哪些人捧紅了 2023 的直播帶貨呢?
李佳琦
像李佳琦 這樣的靠直播帶貨為生的一類人,李佳琦一句「oh my god,買它買它!」更是讓上萬女生瘋狂,愿意去掏腰包為之買單,而在口紅界有一句流行語來形容他的帶貨能力「天不怕地不怕,就怕李佳琦說oh my god」,網傳李佳琦已經將自己直播帶貨的口頭禪申請注冊了聲音商標。 可以說是將火箭銷售服務帶進直播間的第一人, 4000 萬的“火箭發射服務”都可以實現成交,這似乎證明了那句:只要敢想,一切皆有可能。
央視Boys、汪涵
除了專業的網紅帶貨,我們的主持人團隊也加入到了直播帶貨的行列。戰斗力一直在線的就有央視Boys、汪涵等人。在 5 月 1 日,央視Boys出現在了央視新聞與國美電器的家電直播間,憑借過硬的業務能力和深厚的文字功底,將直播帶貨演變成了一場綜藝脫口秀,實現了 5 億的銷售額,可以說是直播行業的「頂級流量男團」。
除了央視Boys,參與直播帶貨的還有主持人汪涵,短短 2 分鐘就賣出了 180000 斤荔枝,可以說是戰績斐然。這群飽讀詩書氣質華的主持人,跨界直播帶貨,卻通過過硬的專業素養征服了用戶,實現了成交轉化,也讓更多人被他們的氣質折服。
對于主持人本人來說,他們通過直播帶貨能夠進一步展現自己的專業素養,收割一大波粉絲,提升自己的知名度。在直播間賣的產品,大多數都是價格實惠的,通過主持人帶貨給粉絲帶來福利,實現了兩者之間的互動。
董明珠、梁建章
與專業直播帶貨人和主持人不同,品牌的高管也出來為品牌發聲了。如格力的董明珠,玩轉「旅游+直播」的梁建章。他們想要通過自己的人格魅力,獲得龐大的流量,且能夠觸達更多的潛在消費人群關注甚至實現成交。
在幕后的企業高管,走到大眾面前去銷售,能夠吸引更多人,他們或是為了一睹神秘高管的風采,亦或者是想要看看高管帶貨與其他人有哪些不同等。無論是 3 個小時銷售3. 1 億的董明珠,還是實現成交 8000 萬攪動旅游業力爭行業經濟復蘇的梁建章,他們都可以說是直播帶貨的贏家。同時,他們的出現,也讓直播帶貨被更多品牌青睞。
羅永浩
在所有直播帶貨人中,羅永浩是一個非常特殊的帶貨人。他加入直播賣貨是建立了人社即:“賣身還債”,讓更多的人產生了一絲的憐憫和同情,而首戰帶貨超過1. 1 億的羅永浩,無論是被網友戲稱「被迫營業」還是被吐槽「刷屏級的無聊」,他都以實力證明了一個創業者的號召力和影響力。
花式互動和超高的曝光量,也成功完成了品牌想要實現高曝光度的目的,且贏得了用戶關注,也為直播帶貨的大火,增添了柴火。
這些人之所有能夠擁有強大的帶貨能力,一是因為長期深耕,形成了獨立且具有號召力的IP勢能;二是來自用戶的青睞,粉絲強烈的情感訴求和對主播的信任感,讓直播帶貨能夠實現直接的經濟效益。
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