微信直播也成了大趨勢,那么微信直播相對(duì)一般的直播有哪些具體優(yōu)勢?
1、有利于社群運(yùn)營,維護(hù)私域流量
一般的直播平臺(tái)都是以公域流量為主,而微信作為社交電商的主戰(zhàn)場,微信直播主要也是以私域流量的打造為主,而直播的形式,大大增強(qiáng)了商家與粉絲之間的互動(dòng)性,更有利于商家維護(hù)私域流量,運(yùn)營社群,同時(shí),基于直播的特性,能夠讓商家在客戶心里的形象更有真實(shí)感,增強(qiáng)客戶對(duì)商家的信任度,從而增加用戶粘性。
2、入口更多
微信直播主要是靠直播工具來建立直播間,所以客戶無需下載其他APP,只要點(diǎn)開直播間鏈接即可收看,比起平臺(tái)來說更加方便快捷,且這樣的呈現(xiàn)形式,能夠分享的渠道更多,入口也就更多,包括可以直接鑲嵌在推廣軟文中,讓客戶在看到軟文后就直接獲取入口。
3、降低主播門檻
對(duì)比眾多直播平臺(tái),微信直播反而不是那么依賴于主播的人氣,基于私域流量的特性,一般收看到直播的都是商家的粉絲以及潛在客戶,所以直播對(duì)于商家來說,更像是一次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)商城的趣味性及互動(dòng)性,同時(shí)穩(wěn)固老粉絲,吸引新粉絲,所以只要平常的經(jīng)營基礎(chǔ)打得好,主播是不是人氣主播就沒有那么重要,只要對(duì)產(chǎn)品足夠了解也具備一定的銷售技巧,不論是員工還是老板都可以上線直播,當(dāng)然在員工的選擇上,選擇親和力比較強(qiáng)的員工更容易讓粉絲產(chǎn)生信任感,從而加強(qiáng)對(duì)商城產(chǎn)品的信任。
比起一般的直播平臺(tái)來說,微信直播真正降低了直播的門檻,人人都能直播賣貨,公域流量固然流量大,但私域流量進(jìn)來的客戶會(huì)更加精準(zhǔn),對(duì)于商家來說,最主要的目的還是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,且一般的商家在大的直播平臺(tái)上很難與其他大型品牌或網(wǎng)紅競爭,沒有太高的吸引點(diǎn),很難吸引過客進(jìn)入觀看,對(duì)于腳本的設(shè)計(jì)也會(huì)相對(duì)較高,不然客戶很難轉(zhuǎn)化,即使有10000個(gè)人看,可能還沒有微信直播上1000個(gè)人看的銷量高,所以在流量越來越難獲取的今天,對(duì)于商家來說,最重要的不是花費(fèi)精力去獲取難獲取的資源,而是先把握好自己手上現(xiàn)有的資源,再逐步擴(kuò)張才能發(fā)展的穩(wěn)健,實(shí)在。
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