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當前位置：薇婭直播為什么能帶貨？
先打個比方，如果在一個商場的中庭，一個賣家用品的知名品牌正在以比平時低得多的價格促銷，它會引發你的購買欲嗎？
至少你會先去看一下，如果發現某件商品比如一個杯子的價格比平時的最低價還要再低上20-30%，這時候你就很可能會購買。
這里面最核心的有3點：便宜、高頻使用商品、低客單價。
1.首先是便宜，如果此品牌不是低價促銷，它壓根不會引發你的注意，這一點是最核心的
2.其次是高頻使用商品，什么意思？就是你日常經常會用的一些商品，像零食、襪子、毛巾、杯子這樣的日用品，在低價的時候它們會引發你的購買欲，因為即使現在不用，因為是最低價，買了以后也可以用。
3.最后是低客單價，就是說每個商品的價格都不高，你購買這個商品不需要太大的決策成本，反之，如果一個商品價格5000元，即便8折優惠1000，大部分人也不會考慮。
第 一 ，渾身是戲的銷售天才
一般主播賣貨全憑一張嘴+低價優勢供應鏈，基本沒啥營銷技巧可言，但是薇婭全身都是技
巧，此人擅長：
1、將觀眾的 “ 小需求 ”放大成需要馬上下單解決的 “ 大需求 ”。
2、將不那么重要的 “ 非必需品 ”演繹成不可或缺的 “ 必需品 ”。
3、將未來產生的 “ 延時消費 ”渲染成必須立即下單的 “即時消費 ”
1、大家知道，常年用牙簽會造成牙縫變大、牙齒松動等問題，但這些問題不會立即出現，
且牙簽用了一二十年，習慣了，所以說服一個常年用牙簽的人改用牙線是無比艱難的，更別說讓她們立即掏錢下單了。別急，薇婭有辦法。
在 9 月 30 號直播賣美國某牌牙線時，薇婭使用“孩子模仿大人”策略成功說服了觀眾，大意是：你用牙簽沒關系，孩子很可能模仿大人養成不良習慣，導致受傷，將你的 “ 小問題 ”放大成孩子的 “ 大問題 ”。嘉賓維嘉更是在一邊添油加醋，模擬使用牙簽不慎的流血場景，引發聯想，加深觀眾恐懼。
第二、精細運營的彈幕技巧
薇婭不僅有技巧，還懂 精細化運營，例如“關鍵詞彈幕”。眾所周知，絕大多數快手或淘寶主播與觀眾互動，會習慣性的讓觀眾扣 1、2、3 等數字。
薇婭不同，作為知名 IP，她深知每天有無數吃瓜群眾慕名而來，為了第一時間讓陌生觀眾了解直播內容，例如正在賣什么，搞什么活動等，薇婭與觀眾互動，要求觀眾將活動名稱（如vip 節、今晚生活節、明晚女裝大上新等）、品牌（如國貨之光百雀羚等）、產品（如天貓汽車）等關鍵詞發送彈幕，讓陌生觀眾一目了然，瞬間參與到互動中來，有效提高了觀眾留存率。
第三、嚴謹明確的促銷策略
做營銷的都知道，賣什么、怎么賣因人而異，有個萬能公式是這么說的：
1、生客賣禮貌；
2、熟客賣熱情；
3、急客賣效率；
4、慢客賣耐心；
5、有錢賣尊貴；
6、沒錢賣實惠；
7、時髦賣時尚；
8、專業賣專業；
9、豪客賣仗義、小氣賣利益；
10、享受型客戶賣服務；
11、虛榮型客戶賣榮譽；
12、挑剔型客戶賣細節。
大部分主播賣貨只會賣便宜，瘋狂強調低價，而薇婭的促銷策略則是嚴謹明確，因地制宜，不同品類不同玩法，大概分 3 類：
1、鞋服箱包等時尚產品 賣款式（絕不比價），促銷多用 “ 限量 ”突出款式稀缺珍貴。
2、大件耐用品 賣便宜與服務，促銷多用“ 同款低價與年包服務”突出優勢。
3、快銷品則 賣數量（從不單件銷售），多用買 x 送 x 等“ 捆綁銷售”跑量。
不信各位親自求證，永遠都是以上策略，周而復始，嚴謹明確。
第四、獨特巧妙的定位觀眾
淘寶現在升級了，稱客戶為親愛噠；快手主播稱粉絲為寶寶，薇婭則另辟蹊徑，稱粉絲為“薇婭的女人”，這就有意思了，解讀一下。
第一、直接放棄男粉，使得粉絲足夠精準，99%為女性，要知道，天下 70%的消費決策是由
女性做出的。注意，這里指的是消費決策，男人掏錢，女人消費，你們懂的。
第二、該稱呼瞬間讓薇婭與粉絲之間產生了從屬關系，只要你進直播間就意味著默認這種“依靠與依賴”的微妙關系，再讓粉絲無數次的從標有“薇婭的女人”海報里領取“獨有的直播間優惠券”，反復給予心理暗示并強化關系
第五、聰明圓滑的杜絕售后
很多媒體報道說薇婭目的單純，從不強行賣貨，直播帶貨只為粉絲謀福利，實際上，你多看幾次就不會這么想了。據觀察，薇婭賣功能型產品，如美白牙膏牙貼、減肥茶、祛斑護膚品等
第一、從不承諾具體使用效果，如 9 月 9 日賣某纖體茶，繞開功效，講味道好喝，喝了不拉肚子等，只字不提喝完能塑造身體哪個部位的曲線從而達到纖體效果；祛斑產品重點說好用、好吸收，也不保證確切的使用效果。
第二、在產品秒完搶光之前，從不主動講產品的不確定結果。例如 9 月 30 日賣某美白牙膏，產品秒完了，再補充說明，該產品對天生黃牙的觀眾無效……都是生意人，適當規避與減少售后服務很正常，過于美化就假了。
第六、細思極恐的明星選人標準
薇婭直播，隔三差五請明星大咖幫襯，按理說歌手出身，請明星實屬正常，但是仔細觀察你會發現，薇婭請的名人絕大多數都是主持人，流量明星從來不請。
在專業主播眼里，伶牙俐齒、會唱雙簧、能控場帶節奏，能賣貨才是王道（迪麗熱巴除外，此人是百雀羚彩妝代言人，被請過來也是賣自家百雀羚產品），心思如此細膩縝密、
所以大家不要看到市場上說“薇婭是淘寶第一主播”就各種羨慕，平臺紅利與機遇之外，薇婭能走出來很大一部分原因也是因為自身的勤奮，堅持不懈的精神。
如今，每天已經有大量的商家主動找上門來與薇婭合作，合作的產品和類別也越來越多，但薇婭仍然堅持著每天下播后親自選品的習慣。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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