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當前位置：掌握行業(yè)的命運，電商顛覆者，這就是直播電商的命運。就如同當天微信打敗短信一樣。短視頻，直播的時代已經(jīng)到來。所以我們需要去跟著時代去把握住命運，一起去見證新的時代。
在這里需要做的就是，準備起你的手機和各種設備、軟件這類的，加油努力去做就好了。技術革新造就了這次直播電商的徹底革命，5G時代是直播的時代，這樣對于手機等硬件要求更高，更加促進的手機業(yè)的發(fā)展。
所以產(chǎn)品和技術本身就是相互相成的在成長。在歷史的長河中，直播電商的顛覆是不可以避免的，也將是長長久久的。
從產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，其實沒有人參與其中，而更多的人作為一個銷售個體進行傳播銷售。而直播中，把你自己比喻成商品的話，那些打賞的人就是在對于這個產(chǎn)品進行認可。人也是作為商品的一部分。
上文中提到，其實銷售更多是基于人與人之間的信任，而信任有一個次元更容易讓人接近。就是雙方有一個共頻區(qū)，就是共同的話題。比如興趣愛好，比如同事，比如朋友，比如同學，比如親人，比如愛人，這些都是從淺由深的過程。在抖音中的關注，多半是基于對于這個人視頻的愛好和認可。認可的同時，如果你有一些正能量的發(fā)揮或者表現(xiàn)，那么產(chǎn)品銷售隨之而來。
另外，特別重要的一點，銷售形態(tài)變化后，雖然本質(zhì)沒有變化，但是整個銷售曲線增長方式會區(qū)別原來的銷售曲線。就是李佳奇一樣的，暴增式增長。所以你需要選好產(chǎn)品類型，這個產(chǎn)品類型需要極大的消費能力和消費人群，比如女生，這些人消費能力遠遠超過你的想象。所以你的產(chǎn)品對象需要正確，然后你獲得正確的銷售方式，盈利就會隨之而來。
銷售中，我們需要掌握一個快捷的方式，就是要讓用戶在app中或者直播能快速購買。因為購物行為中，大部分都是沖動型消費，所以我們需要讓用戶進行一次深入的消費行為。所以介紹的同時，要不斷的讓用戶知道購買的入口或者支付方式，通過一定的搶購方式，或者限量等行為讓用戶積極購買。一方面是對于產(chǎn)品本身的品質(zhì)輸出的一種保障，另外一方面也是刺激消費的一種方式。
銷售本質(zhì)還是信任建立的一個過程，如何做好這個過程，是銷售中不得不去反復提升和提高的地方。在直播中，我們可以打破傳統(tǒng)的方式。通過其他方式也可以達到銷售的方式，比如生活的引入。
現(xiàn)在很多的廣告商喜歡找日常vlog小情侶做廣告，就是這部分原因。因為題材多樣化，每一次打開都是不一樣的，所以新鮮感都會有。這樣的廣告代入就不會顯得無趣，而直播電商也是可以這樣去做的。如果每一次的直播都是一樣的，產(chǎn)品都是一樣的，反而會讓人失去興趣。持續(xù)的新鮮感是直播電商中，需要重點去產(chǎn)出的內(nèi)容。
底層盈利模式
賺的銷售提成，另外從研發(fā)和產(chǎn)品本身的盈利還是從業(yè)者本身，就是行業(yè)定制規(guī)則者進行營收，一個企業(yè)家能不能做好行業(yè)就是決定了這個行業(yè)的深度和廣度。
電商直播縱深上說，不僅是一個銷售環(huán)節(jié)，更是銷售大閉環(huán)中的一部分，就是觸達用戶的部分，那么用戶觸達率就是影響銷售的最主要的一部分。直播電商觸達率可以平方次進行增長，百分比是可以完成魔鬼曲線增長，所以就在于你如何做直播內(nèi)容本身。
定位內(nèi)容本身，需要大量研究表現(xiàn)，大量指向性內(nèi)容吸引用戶。所以盈利本質(zhì)的基礎數(shù)據(jù)，是你的用戶體量多少。所以直播電商的運營至關重要，你需要做好運營才可以獲得更好的盈利。
最后你的盈利模式：你的盈利錢=你售賣的產(chǎn)品提成+廣告-你的直播時間-銷售時間。
簡單來說，是拿時間換取的模式，而真正的盈利是平臺和產(chǎn)品本身。所以銷售本身的時間會有長有短，本身并不是容易的事情，雖然有了相對自由時間，但是相對自己的壓力也是不小。不過直播本身，有一個優(yōu)勢，只要你做好了自己的內(nèi)容。
那么隨時隨地都可以進行直播，直播之后，就是盈利。就可以建立自己的小團隊，進行更好的銷售過程，具有一定的延展性和擴張性。其實直播本身只是打破次元，怎么做好打破次元的運營才是關鍵。
另外，盈利模式不是單獨你獲得利益，而是要讓你的用戶獲得產(chǎn)品的快感，就是雙贏的模式。另外可以通過女性相同產(chǎn)品類型進行推廣用戶。比如女生用戶愛買化妝品，那么給她推薦一些母嬰用品也是可以的，這就是同類人群產(chǎn)品推薦方式。這樣可以獲得更大的流量。
有時候交換流量是一個非常重要的事情，這和信息時代的互聯(lián)網(wǎng)一樣，通過友情鏈接一起創(chuàng)造更大的價值，這就是所謂的外部合作。而傳銷模式最厲害的地方，就是這個。大家都可以作為銷售一個環(huán)節(jié)進行出現(xiàn)。所以盈利模式更多講究的雙贏，而不是你贏了，其他人虧的方式。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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