本站為廈門在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：直播帶貨能力的重要競(jìng)爭(zhēng)力在于要能夠做到低價(jià)走量、快速反應(yīng)，它需要工廠電商的模式來做到極致性價(jià)比，到最后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這類模式發(fā)展到最后都需要建立完善的供應(yīng)鏈來完成產(chǎn)品供銷的快速反應(yīng)。
從這個(gè)趨勢(shì)來看，依據(jù)多年的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，義烏的工廠電商模式迎來了新的春天，還可能會(huì)在下個(gè)階段爆發(fā)。
因?yàn)榱x烏網(wǎng)紅帶貨模式在切實(shí)的改變供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式與組織形態(tài)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用能力提升，直播電商的發(fā)展讓企業(yè)有機(jī)會(huì)直接面對(duì)終端消費(fèi)者，獲得海量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)以及直接的反饋，小批量、多批次柔性化生產(chǎn)能力以及定制化生產(chǎn)將取代傳統(tǒng)模式的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
義烏直播村搭乘了互聯(lián)網(wǎng)和電商的快車，走在了前列，新的模式很有可能在國內(nèi)其他地方得以復(fù)制。
“進(jìn)入直播間的各位老鐵們，今天給老鐵們介紹幾款商品，其中有很多大家喜歡的日韓化妝品，價(jià)格也非常實(shí)惠……”郭小鳳熟練地和粉絲互動(dòng)著展示商品，類似這樣的網(wǎng)絡(luò)直播場(chǎng)景，每天都在義烏的市場(chǎng)、商鋪里上演著。
“江北下朱網(wǎng)紅直播電商目前正處于從野蠻生長到規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展的探索之路上。”江北下朱村黨支部書記黃正興說，“這里將會(huì)成為‘造夢(mèng)者’的搖籃！”
未來，義烏是否會(huì)給商業(yè)帶來更多驚喜，我們不知道，但是它早已經(jīng)不是曾經(jīng)那個(gè)人多地少缺糧米的窮地了……
當(dāng)商品的選擇性變多，有意見領(lǐng)袖通過直播的的方式做導(dǎo)購，讓一部分消費(fèi)者降低了選購時(shí)間成本，直播具備即時(shí)性、刺激性，不斷地刺激消費(fèi)者搶購、跟風(fēng)大眾的心理。
再者，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求越強(qiáng)，越來越傾向于即時(shí)滿足替代延遲滿足。網(wǎng)紅主播所賣的東西，幾乎是每天都要換新，直播帶貨的本質(zhì)就是快速激發(fā)用戶的購買欲望，根據(jù)消費(fèi)者需求的變化來隨時(shí)改變。一旦慢下來，用戶的沖動(dòng)消費(fèi)往往就會(huì)被消磨。
因此從直播、下單、到生產(chǎn)到物流到送貨上門，需要一站式方案解決消費(fèi)者挑貨選貨的痛點(diǎn)，用最短的時(shí)間生產(chǎn)出滿足足夠多消費(fèi)者的產(chǎn)品來。
也正因?yàn)槿绱耍娚唐脚_(tái)也在做出改變，開始瞄準(zhǔn)上游工廠配合平臺(tái)商品快速上新與出貨。
2019年6月18日大促期間，以消費(fèi)者為市場(chǎng)主導(dǎo)的C2M（反向定制）的工廠電商模式優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。“廠家直賣”正在成為如今各大平臺(tái)主打的關(guān)鍵詞。
拼多多的拼工廠品牌、新品牌計(jì)劃，蘇寧拼購的“拼品牌”，網(wǎng)易考拉全球工廠店等電商與工廠合作的新模式不斷涌現(xiàn)。
直播賣貨正在改變電商平臺(tái)的玩法與走向，工廠與電商平臺(tái)直連，走的越來越近成為趨勢(shì)。從這個(gè)層面來看，以義烏直播村為代表的“工廠電商”可能會(huì)迎來新的爆發(fā)潮。
本質(zhì)上，工廠電商就是把工廠搬到線上，由互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)給上游工廠提供渠道與流量解決方案，本質(zhì)是去掉中間的品牌經(jīng)銷商，平臺(tái)直接和廠商對(duì)接，快速定制出貨。
當(dāng)直播模式與工廠電商平臺(tái)相結(jié)合之后，廠家與消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)，通過網(wǎng)紅直播前端數(shù)據(jù)，工廠能夠知道消費(fèi)者的具體需求。
比如說一家服裝廠，一個(gè)款式的衣服可能會(huì)生產(chǎn)幾千、上萬件，從挑選材質(zhì)、設(shè)計(jì)樣式、打樣、排期、生產(chǎn)出成本，對(duì)接電商平臺(tái)之后，獲得一系列消費(fèi)數(shù)據(jù)，而后根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)改良方案，讓產(chǎn)品更適合消費(fèi)者的尺碼，更貼近消費(fèi)者需求，更準(zhǔn)確的預(yù)估訂單數(shù)，從而降低整體成本。
因此，相對(duì)于過去，義烏村里的直播帶貨從某個(gè)方面講，也同時(shí)解決了工廠品牌的痛點(diǎn)。
在過去，工廠品牌盡管可以對(duì)接電商平臺(tái)定制生產(chǎn)，但痛點(diǎn)是沒有流量，沒有強(qiáng)有力的帶貨營銷方式。
可以說，直播村里的網(wǎng)紅直播帶貨的爆發(fā)恰恰解決了這一短板。
作者：馬冬
來源：銳公司（ID：shangjiezz）
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