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當(dāng)前位置：臨沂主播帶萬(wàn)物”
多為草根“素人”出境、交談時(shí)保持豐富面部表情、對(duì)晝夜顛倒的工作節(jié)奏安之若素——與其他城市的同行相比，臨沂的主播們看上去并無(wú)太大不同。
沒(méi)有直播任務(wù)時(shí)，他們沒(méi)入自家成排成列的貨架柜中，與雇工一起清點(diǎn)發(fā)貨量，探討直播成敗得失，神態(tài)認(rèn)真嚴(yán)肅；夜幕降臨，直播的黃金時(shí)間到來(lái)時(shí)，他們?cè)阽R頭前對(duì)產(chǎn)品細(xì)數(shù)家珍。“鐵子（朋友）們，我手里這件衛(wèi)衣全棉防寒，立刻改價(jià)只要49.8元，快來(lái)?yè)尠。 ?/span>
避開(kāi)鏡頭俯身拿貨時(shí)，主播們露出難得的疲態(tài)——一場(chǎng)五六個(gè)小時(shí)的連場(chǎng)直播需要耗費(fèi)大量精力。對(duì)那些直播電商園區(qū)外的個(gè)體主播而言，需要成為“全能選手”：選品、處理客服、打包、資金等事項(xiàng)“一肩挑”，導(dǎo)致有效直播時(shí)間嚴(yán)重受限，直接影響營(yíng)銷(xiāo)額。
直播中的主播，一旁的工作人員正監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)直播數(shù)據(jù)。劉暢/攝
一位不愿透露姓名的園外批發(fā)商對(duì)《財(cái)經(jīng)》E法表示，他與自家在園區(qū)內(nèi)的親戚同進(jìn)一批貨，也同時(shí)做直播，但他本人“一個(gè)月只能做15場(chǎng)直播，親戚則可以做20多場(chǎng)”。原因就在于自己需要與妻子獨(dú)立承擔(dān)主播、供貨、發(fā)貨等系列流程，“壓力太大，導(dǎo)致空檔期長(zhǎng)”。
面對(duì)痛點(diǎn)，“專門(mén)做貨品供應(yīng)”的供應(yīng)鏈公司應(yīng)運(yùn)而生。
《財(cái)經(jīng)》E法調(diào)研發(fā)現(xiàn)，臨沂各直播小鎮(zhèn)均分布有直播供應(yīng)鏈專業(yè)店家，每家店內(nèi)陳列的商品涵蓋服裝、食品、洗化、鞋帽、家居用品等直播帶貨頻率最高的產(chǎn)品。
“說(shuō)白了，供應(yīng)鏈的意思就是我們從廠家把貨拿過(guò)來(lái)，然后再給主播走貨，屬于產(chǎn)品直接從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者的P2C模式。”臨谷食品城達(dá)人直播基地負(fù)責(zé)人李軍華表示。
上述直播基地里，來(lái)自全國(guó)各地的食品擺滿貨架。通過(guò)與阿里巴巴合作，該基地將其他平臺(tái)上銷(xiāo)量靠前的食品引入。“我們沒(méi)有固定主播，而是選擇和直播電商園區(qū)內(nèi)的主播合作，他們不定期過(guò)來(lái)給我們播。”李軍華稱。
在李軍華看來(lái)，供應(yīng)鏈公司的優(yōu)勢(shì)有三：一是縮短了中間環(huán)節(jié)，粉絲能以最高的性價(jià)比買(mǎi)到產(chǎn)品；二是根據(jù)客戶需求反推，生產(chǎn)或者說(shuō)定制出適合直播帶貨的產(chǎn)品；三是直播供應(yīng)鏈公司涵蓋產(chǎn)品培訓(xùn)、售后、一件代發(fā)等全方位服務(wù)。
“主播服務(wù)好粉絲就可以了。至于貨品，應(yīng)由供應(yīng)鏈公司解決，發(fā)貨則應(yīng)由物流公司和倉(cāng)儲(chǔ)公司解決。”郭建峰說(shuō)。
對(duì)主播而言，供貨渠道的多樣化極富吸引力。
“我認(rèn)為，供應(yīng)鏈?zhǔn)悄軌蜃プ≈鞑サ淖畲笠蛩亍Ｖ鞑バ枰洠绻f(shuō)沒(méi)有供應(yīng)鏈的話，他就得去找貨，就可能會(huì)走——哪里供應(yīng)鏈好就朝哪里去。”李軍華表示。
目前，臨沂全市供應(yīng)鏈公司接近200家。在其帶動(dòng)下，臨沂經(jīng)營(yíng)商品涵蓋小商品、五金、建材、板材、園林機(jī)械、勞保用品等27大類(lèi)10萬(wàn)個(gè)品種。
在解釋臨沂供應(yīng)鏈體系生成的原因時(shí)，郭建鋒喜歡用“義烏模式”作類(lèi)比。
上世紀(jì)90年代初，義烏實(shí)施“以商促工，工貿(mào)聯(lián)動(dòng)”策略，意在依托市場(chǎng)發(fā)展小商品加工業(yè)。
“義烏在批發(fā)銷(xiāo)售發(fā)展過(guò)程中，沉淀下了前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式。但臨沂不是這樣——臨沂在做商貿(mào)時(shí)，很少沉淀下生產(chǎn)工廠，使得本地貨品的競(jìng)爭(zhēng)壓力不如義烏。”郭建峰分析，義烏本地貨品競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，導(dǎo)致后續(xù)大量轉(zhuǎn)產(chǎn)出口，建成全球最大的國(guó)際性小商品采購(gòu)中心。臨沂則以“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全國(guó)”的模式運(yùn)作，形成獨(dú)特的商品供應(yīng)渠道和物流體系。
除了部分自產(chǎn)，臨沂大多數(shù)商戶都屬經(jīng)銷(xiāo)模式，俗稱二級(jí)批發(fā)商，其優(yōu)勢(shì)在于物流便宜、量大、品種齊全。
郭建峰認(rèn)為，正因?yàn)榕R沂缺乏實(shí)體工廠，所以需要扮演二級(jí)批發(fā)商的角色，實(shí)行全國(guó)采買(mǎi)，這也使臨沂擺脫了對(duì)特定貨品的依賴。因此，雖不擁有生產(chǎn)廠家，反而實(shí)際成本和零售價(jià)反而擁有一定優(yōu)勢(shì)；也正因當(dāng)?shù)厣虘袅私飧囝?lèi)型的企業(yè)和產(chǎn)品，“所以知道怎么才能把價(jià)格體系調(diào)到最低，能夠選出更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨品來(lái)臨沂陳列。”
“臨沂是什么都沒(méi)有——沒(méi)有生產(chǎn)源頭，但是又什么都有——全國(guó)各地的貨這里都進(jìn)得到。”長(zhǎng)期從臨沂進(jìn)貨的徐州鞋襪經(jīng)銷(xiāo)商張紅兵對(duì)《財(cái)經(jīng)》E法表示，“今天賣(mài)服裝，明天賣(mài)日用品，后天賣(mài)食品，沒(méi)有貨就可以上這邊的供應(yīng)鏈進(jìn)貨。”
“真正吸引我們?nèi)腭v直播電商園區(qū)的，是這邊‘包圓兒’（包辦）的供應(yīng)鏈體系。”一位主播告訴《財(cái)經(jīng)》E法，“在臨沂有句話叫，臨沂主播，可帶萬(wàn)物。”
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
