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當(dāng)前位置：明星帶貨能長(zhǎng)久嗎？
如果片面地看頭部直播的成績(jī)和明星翻車的新聞，那只能得到片面的答案。直播電商本身沒有錯(cuò)，通過線上沉浸式體驗(yàn)和品牌大力度的折扣確實(shí)能得到短效的銷量收割，但這本身跟品牌沉淀是分不開的。
通過微播易前端客戶反饋，90%的品牌客戶不會(huì)all in在直播一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，短視頻種草進(jìn)行長(zhǎng)期的品牌沉淀與直播帶貨帶來的節(jié)點(diǎn)效應(yīng)，將幫助品牌達(dá)到品效合一的核心目標(biāo)。
任何直播帶貨都會(huì)翻車，只是因?yàn)槟壳叭刖终咛?，專業(yè)能力跟不上，直播又處于風(fēng)口浪尖之上，這樣的現(xiàn)象也才越來越被關(guān)注到。所以選擇主播與線上視頻化營(yíng)銷的整體策略更為關(guān)鍵。
明星具備其他主播優(yōu)勢(shì)，如果想長(zhǎng)久帶貨，務(wù)必要向?qū)I(yè)主播特質(zhì)靠攏：
1）摸清選品策略：與目標(biāo)用戶消費(fèi)習(xí)慣貼合，形成可持續(xù)、良性的直播發(fā)展；
2）對(duì)產(chǎn)品更深度了解：結(jié)合自身特征向消費(fèi)用戶負(fù)責(zé)，進(jìn)行更有效的直播，讓粉絲消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品消費(fèi)；
3）注意直播技巧：通過自身的表演、才藝等優(yōu)勢(shì)，打造差異度高的直播，而不是一味地效仿、臨摹不適合自己的直播手段。
4、明星直播帶貨在往哪個(gè)方向發(fā)展？
明星、專業(yè)主播都是渠道，建立品牌與用戶的溝通，最大的差異點(diǎn)在于明星對(duì)于直播行業(yè)的滲透度還未達(dá)到主播的程度。
從選品策略、折扣力度、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、溝通技巧四個(gè)角度來看，目前明星對(duì)帶貨多以“玩票”的心態(tài)，短期收割用戶流量，對(duì)廣告主而言，很容易出現(xiàn)退貨率高、復(fù)購(gòu)率低等情況。
但微播易也發(fā)現(xiàn)，在多平臺(tái)的直播中，很多明星正在向?qū)I(yè)主播靠攏：
1）選品符合自身人設(shè)，并且符合目前直播市場(chǎng)的定價(jià)規(guī)律；2）拿到的折扣很低，真正為粉絲提供福利；3）對(duì)產(chǎn)品的講解比較深入，試吃、試用、展示皆較為專業(yè)；4）借助自身優(yōu)勢(shì)，使直播趣味性、娛樂性、話題性增加，對(duì)用戶而言好看、好買。
明星帶貨也有專職和兼職之分，目前，明星帶貨已經(jīng)向常態(tài)化發(fā)展，主要的模式有以下幾點(diǎn)：
1）和平臺(tái)聯(lián)合，定期進(jìn)入不同的直播間，作為駐場(chǎng)嘉賓；2）在平臺(tái)通過自己的賬號(hào)進(jìn)行定期直播，例如抖音內(nèi)陳赫、羅永浩、張庭；小紅書內(nèi)馨子等人，目前的直播頻次在一周到兩周一次；（羅永浩講了一萬(wàn)字！詳細(xì)說了自己是怎么做直播帶貨的）3）長(zhǎng)期以直播或短視頻形式活躍在媒體之上，不定期進(jìn)行直播帶貨。
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