本站為廈門在線直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)官網(wǎng)
當(dāng)前位置：快\抖\淘集體失去頭部，直播生態(tài)大變局
薇婭離場之后，淘寶留下李佳琦一枝獨(dú)秀。
其實(shí)不止淘寶，快抖頭部帶貨主播，要么主動(dòng)遁走，要么被迫離場，快抖淘已經(jīng)集體失去頭部主播。當(dāng)然，從帶貨能力來看，快抖的頭部主播，只能稱得上淘寶的腰部。
第三方數(shù)據(jù)顯示，今年雙11直播預(yù)售日直播中，李佳琦直播間累計(jì)交易額高達(dá)106億元，薇婭直播間累計(jì)交易額達(dá)82.52億元。
而快抖平臺(tái)頭部主播的帶貨GMV，則被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)雙十一好物節(jié)，10月27日首日銷售額TOP1的主播劉媛媛，開播14小時(shí)GMV為7450萬元;而無心應(yīng)戰(zhàn)的羅永浩僅排11名，GMV僅為2011.1萬元。
快手辛巴在其雙11首秀中，單日帶貨GMV雖然超過3億元，但依然不及薇婭李佳琦的冰山一角。
而據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，截止2020年底，淘寶、抖音、快手三大直播平臺(tái)上GMV超1億的帶貨主播一共為346個(gè)，GMV在1億-10億之間的主播為147個(gè)，10-100億之間的共有18個(gè)，其中淘寶主播占比居多。
當(dāng)然，抖音和快手，并非不想樹立頭部標(biāo)桿。
事實(shí)上，羅永浩就是抖音的第一張王牌。去年，羅永浩投奔抖音時(shí)，有媒體報(bào)道稱，羅永浩與抖音合作涉及金額高達(dá)6000萬元。
在羅永浩這張牌上，抖音打得是“人無我有”的差異牌，巧妙的避開了薇婭的精致親和、李佳琦的彩妝護(hù)膚標(biāo)簽。而在創(chuàng)業(yè)上屢戰(zhàn)屢敗的羅永浩，本身就自帶流量，也準(zhǔn)確的戳中了直男和技術(shù)宅的癢點(diǎn)，規(guī)模龐大的羅粉，勢力同樣不足小窺。
這張“牌”的表現(xiàn)一度不俗，羅永浩4月1日抖音首播后，連續(xù)六天漲粉400萬，直播間最高270萬人同時(shí)在線，3個(gè)小時(shí)達(dá)成84.1萬訂單、成交額突破1.1億。
而在整個(gè)2020年，據(jù)抖音數(shù)據(jù)顯示，羅永浩直播總時(shí)長856小時(shí)、帶貨直播場次142次。
但羅永浩的長期直播表現(xiàn)，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如薇婭李佳琦，后者All in直播，帶貨GMV節(jié)節(jié)攀高，羅永浩卻被迫營業(yè)，帶貨GMV高開低走。
尤其是2021年，羅永浩的帶貨積極性明顯下降。3月，羅永浩直播間直播28天，羅永浩只出現(xiàn)了16天;到今年9月，直播間開始了7×24小時(shí)直播后，羅永浩一個(gè)月內(nèi)只出現(xiàn)了3天。
而且，羅永浩本人也多次表示，直播帶貨只為還債，等外債還清后，他就回去創(chuàng)業(yè)。12月16日，羅永浩就在微博中宣稱，下一步，他將在AR\MR領(lǐng)域重新開啟創(chuàng)業(yè)之旅。
相比抖音的“頭部荒”，和快手一起成長起來的主播，如今大多都成了平臺(tái)頭部，但其輻射力也僅限于在“老鐵圈”的一畝三分地上，二驢、散打哥等快手頭部主播，出圈大多因虛假宣傳、平臺(tái)內(nèi)訌等負(fù)面?zhèn)髀劇?/p>
面對(duì)逐漸“失控”的頭部主播，快手也在毫不留情“清理門戶”。比如與平臺(tái)關(guān)系緊張的辛巴，一度自稱被快手限流，2020年在快手電商GMV占比僅為6%，與2019年的22%相比相差甚遠(yuǎn)。
歸根結(jié)底，真正健康的電商生態(tài)，需要頭部主播，但也不能過度依仗頭部主播——于平臺(tái)而言，頭部主播利弊兼有。
從利好一面來看，頭部主播，成為了新品牌的孵化場，也成為了平臺(tái)的引流器。
以國貨美妝花西子為例，深度綁定李佳琦助其實(shí)現(xiàn)從0到1的出圈。2020年，花西子超過30%的流量均基于李佳琦直播間和李佳琦抖音號(hào);在雙十一等關(guān)鍵周期，李佳琦直播間貢獻(xiàn)的GMV甚至占花西子總GMV60%以上。
另一方面，在直播電商萌發(fā)期，平臺(tái)打造的薇婭、李佳琦等頭部主播標(biāo)桿，可以激發(fā)漣漪效應(yīng)，吸引更多主播、達(dá)人、商家、品牌布局主播。但在后期，待到平臺(tái)構(gòu)建了相對(duì)完善離散的直播生態(tài)后，頭部主播的權(quán)重和重要性，其實(shí)也會(huì)大幅降低。
今年，薇婭李佳琦和歐萊雅的“最低價(jià)風(fēng)波”，就是例證。品牌商自播起量之后，試圖擺脫頭部主播的流量綁架，雙方的定價(jià)“主權(quán)”已經(jīng)異位。
2021年開始，歐萊雅和蘭蔻、雅詩蘭黛官方旗艦店每天至少進(jìn)行1-2場直播，自播成熟后，主播帶貨的價(jià)值增量逐漸下降為“錦上添花”。只有新品牌和頭部品牌的新品，還需要頭部主播引爆拉新，亦或者在大促時(shí)節(jié)，同步借力主播放大聲量，做大GMV等。
淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德接受媒體采訪時(shí)也曾強(qiáng)調(diào)，淘寶直播的成交額中，超過70%來自店鋪?zhàn)圆ィ?0%來自達(dá)人直播，而薇婭、李佳琦的GMV占比，也從未超過10%。
再以抖音為例，剛上線的抖音盒子，與抖音平臺(tái)的粉絲體系是完全獨(dú)立的，諸如羅永浩、賈乃亮這樣的抖音大V，在抖音盒子的粉絲量也是從零開始，也為更多的新主播創(chuàng)造了新機(jī)會(huì)。
快手一直試圖擺脫對(duì)于辛巴等頭部主播的依賴，持續(xù)傳遞“中腰部主播才是平臺(tái)核心力量”的信號(hào)，官方數(shù)據(jù)披露，快手電商平臺(tái)中，中腰部主播7月貢獻(xiàn)GMV占比超過60%。
此外，以前不少主播帶貨能力不行，就靠刷單來湊，而隨著收稅政策趨緊，不會(huì)再有多少主播敢以身犯險(xiǎn)，整個(gè)網(wǎng)紅帶貨的泡沫也會(huì)逐漸擠出，同樣也會(huì)給予品牌自播留下更大空間。
歸根結(jié)底，直播起、頭部藏的新直播時(shí)代，已然開啟了，薇婭偷稅漏稅，只是加速了這一進(jìn)程。
========================
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
