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當(dāng)前位置：超頭主播之后，回歸矩陣式營(yíng)銷，專業(yè)達(dá)人路線終于可以浮出水面。
平臺(tái)經(jīng)濟(jì)和注意力經(jīng)濟(jì)過(guò)去帶來(lái)很多弊端。今年雙11，李佳琦、薇婭在預(yù)售首日創(chuàng)造4億觀看還歷歷在目，一個(gè)銷售額超過(guò)百億，一個(gè)銷售額達(dá)到90億，對(duì)比其他主播更是領(lǐng)先十倍不止。李佳琦、薇婭成為直播屆當(dāng)之無(wú)愧的“雙王”。
不少新消費(fèi)品牌表示，只要找到了李佳琦和薇婭其中一個(gè)人帶貨，雙11就穩(wěn)了。在頭部主播接二連三出事后，這一局面也將被打破。
有商家表示，之后將不再把希望寄托于單一的主播帶貨，自播加多矩陣達(dá)人直播是下一階段布局的方向。
另外，市場(chǎng)的分層也決定了，品牌品類會(huì)無(wú)限細(xì)化。價(jià)格會(huì)逐步被價(jià)值取代。在營(yíng)銷層面，如何展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，營(yíng)造記憶點(diǎn)，比所謂“飽和攻擊”更加能夠強(qiáng)化消費(fèi)心智。
畢竟消費(fèi)者手里的預(yù)算有限，越來(lái)越的人會(huì)走向理性消費(fèi)，而非沖動(dòng)決策。高居不下的帶貨直播退貨率一直沒(méi)有改善，根本原因就在于主播對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度不夠。
沖動(dòng)消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，靠主播人設(shè)、情感、信任、低價(jià)等方式帶貨已經(jīng)行不通了。
隨著監(jiān)管力度和競(jìng)爭(zhēng)力度的加大，品牌方之后對(duì)達(dá)人的要求無(wú)疑會(huì)更加嚴(yán)格。因此，內(nèi)容更加專業(yè)、更懂產(chǎn)品、素質(zhì)過(guò)硬的達(dá)人，才會(huì)被更多的品牌商家選擇。
有MCN相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)，中腰部主播的價(jià)值會(huì)越來(lái)越高，垂類專業(yè)主播的勢(shì)能也會(huì)越來(lái)越大，甚至品類帶貨屬性會(huì)遠(yuǎn)超薇婭、李佳琦。品類屬性才會(huì)是真正影響主播轉(zhuǎn)化效率的核心要素。
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