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當前位置：自播:是未來電商趨勢
從今年雙十一后半段持續到十二月份的銷售情況來看，阿里、抖音、快手都在有意無意地增加商家自播的權重，流量傾斜意圖明顯。
陸玖財經就此話題與各電商平臺交流，淘寶直播表示品牌直播是未來電商趨勢;快手表示近期活動政策目的在于助力商家提升銷售額、挖掘直播紅利。
那么商家自播，到底有哪些好處?
首先，自播是品牌控制成本的好途徑，可以幫助商家在坑位費、抽傭、贈品等環節省下真金白銀，把“全網最低價”把握在自己手中。
其次，自播才能夠真正幫助品牌觸達用戶，獲取第一手信息，和頭部主播合作雖然能在短時間內刷出銷量，但長期看來品牌其實是在用自己的錢培養主播的家人，實在不合算。
第三，自家的主播播放自家產品，對產品的理解更深刻，更加方便對受眾進行講解，加深品牌認知。
第四，商家有錢賺，平臺才跟著有錢賺，否則原本應該平臺賺的錢，全部被主播掙走了，而且商家還虧了錢，商業模型畸形。
實際上，最近商家自播已經取得了不錯的影響力，先有韓束解約劣跡藝人引發直播間狂歡，后有鴻星爾克捐款讓網友齊聚直播間剁手，上演宮廷劇的佰草集主播更是頻頻出圈。由此看來，當品牌擁有了自己的直播資源，不僅可以更有效地展示產品理念，還能夠更直接地轉化流量。
據艾瑞咨詢《2021中國直播電商行業報告》，商家自播已經成為品牌的重要銷售場景，2020年店播成交額占直播整個電商市場的32.1%，預計2023年的占比會接近50%。截止2020年底，中國達人播機構有6528家，企業播機構有573家，其中達人播指的是薇婭這樣的第三方主播帶貨，企業播指的是商家面向自有用戶的帶貨。
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