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抖音直播《百問百答》直接告訴你抖音直播的底層邏輯

2023-08-24 撤稿糾錯

一開始,從傳統電商轉型過來的抖音電商人員,依靠固有的電商從業經驗,使用傳統的方法,還能夠有一席用武之地。

但是,抖音的變化,真的是超級快,以致于很多人紛紛吐槽:抖音是個善變的“渣男”。跟不上抖音的步伐,最終只能是被拍死在沙灘上。

這條路真的走不下去了嗎?

痛點一:沒人玩

很多企業也看中了品牌自播的藍海市場,躍躍欲試,但擺在面前的問題又讓他們一籌莫展;

特別對于傳統的中國酒企來說,玩慣了線下傳統渠道,面對抖音電商直播,還是水土不服!

一個最突出的問題:誰來做?

想玩?但沒人玩!

主播、運營、選品、投流、視頻拍攝、視頻剪輯、抖店管理,這些人從哪來?

抖音直播的三個關鍵要素“人貨場”,三足缺一足,你還能站得穩嗎?

高薪從外部挖人,增加高額成本不說,真的能確保如你所愿?

靠自己慢慢摸索,慢慢成長,黃花菜都涼了!

缺少了“人”,再好的“貨-場”你也玩不轉!

痛點二:不會玩

很多企業認為,開直播不簡單嗎?準備一個直播間,布置好直播設備,找一個主播上去播不就完了嗎?

事情想得太簡單,往往事與愿違!

信心滿滿開播,發現直播間在線個位數,還有一半是自己人?

別人均場GMV輕輕松松10萬+,自己卻不到1000?

開播一個月,直播間的標簽都混亂,連個精準標簽都沒打上?

視頻也拍了不少,曝光量還是那么幾個?

直播間沒流量,投抖加、投千川,錢花了不少,貨還是沒賣幾個?

花大價錢開發的自認為能爆的品,直播間還是賣不動?

各種營銷招數都用盡了,直播間還是沒有一點起色?

主播換了一茬又一茬,運營也是換了一批又一批,結果呢,還是那個食之無味、棄之可惜的直播間!

一支臨時組建的電商隊伍,一個完全不懂抖音電商底層邏輯和算法的直播團隊,你能指望這些人幫你做好直播嗎?

抖音電商,真的不是這么容易玩的!

痛點三:玩不了

很多企業在開了抖音直播之后,一開始也分到了市場紅利的一杯羹,但持續了一段時間之后,慢慢發現:玩不了!

原來流量很好,慢慢流量越來越少?

原來隨便拍條視頻最少就有幾千的曝光量,現在再也突破不了4位數?

原來隨便花點費用,就能拉到很高的場觀,現在不是跑不動,就是留不住人?

原來粉絲、粉絲團呼呼地往上漲,現在漲粉加粉絲團比蝸牛還慢?

原來簡單搞個活動就能嗨翻全場,現在再大的福利也吸引不了別人的興趣?

原來每場GMV達到10萬+,現在慢慢跌破萬了!

為什么會這樣?

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