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當(dāng)前位置：辛巴不僅得償所愿，還成為快手頭部帶貨主播，坐擁8758萬粉絲
辛巴不僅得償所愿，還成為快手頭部帶貨主播，坐擁8758萬粉絲。2020年，辛巴創(chuàng)下86.67億元的銷售額，成績僅次于薇婭與李佳琦。
在筆者看來，辛巴成功的背后，離不開2個(gè)關(guān)鍵因素。
一是，營銷手段。
從立人設(shè)，到炒熱點(diǎn)、蹭熱點(diǎn)，辛巴所有的每一步都有營銷的影子。在一開始時(shí)，辛巴就給自己立下了農(nóng)民的兒子、草根商人這樣與快手用戶群體相貼合的人設(shè)，博得了不少觀眾的好感。
在辛巴收徒之后，辛巴又給自己立了個(gè)嚴(yán)師慈父的形象，不時(shí)在直播間上演“父子情深”或是訓(xùn)誡徒弟。辛巴的這一舉動(dòng)，深得江湖氣息濃郁的快手平臺(tái)用戶所喜愛。
辛巴這兩個(gè)人設(shè)，給自己塑造了一個(gè)豐滿的大眾形象。
辛巴營銷的高明之處不止如此，辛巴有過3次大的出圈，其中前兩次為他博得大批好感。
第一次是，2019年辛巴同網(wǎng)紅初瑞雪結(jié)婚，婚禮上斥資700萬邀請(qǐng)成龍、王力宏等42位明星為婚禮助陣。如此大的排場，立即吸引了不少觀眾的目光。
同時(shí)，在婚禮中辛巴還進(jìn)行了一次直播帶貨，并創(chuàng)下了1.3億的成績。這場婚禮，讓辛巴名聲大噪。
第二次是，辛巴在我國疫情嚴(yán)重時(shí)期，捐出1.5億，為自己贏得了好名聲，辛巴知名度再次提高。
從以上不難看出，辛巴對(duì)營銷之擅長。
二是，供應(yīng)鏈思維。
如今，越來越多的帶貨主播、平臺(tái)開始關(guān)注供應(yīng)鏈。而2018年辛巴做首次帶貨直播后，便已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。
于是，辛巴從源頭廠商等地，開始進(jìn)行選品、核價(jià)，并創(chuàng)立辛選。
辛巴的這一舉措，不僅能給用戶帶來性價(jià)比更高的產(chǎn)品。而且，憑借自身億級(jí)流量，辛巴還能推動(dòng)供應(yīng)鏈的研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)升級(jí)，并且形成強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。
辛巴營銷與供應(yīng)鏈這兩大手段，讓他能超越快手一眾網(wǎng)紅，穩(wěn)居“快手一哥”的位置。
可惜的是，銷售假燕窩事件讓辛巴建立起來的形象快速崩塌，其辛苦同觀眾搭建起來的信任橋梁，也被折斷。前段時(shí)間，辛巴封路等事件，更是讓他的形象再次抹上陰影。
面對(duì)這一前所未有的危機(jī)，辛巴不知會(huì)如何應(yīng)對(duì)。
文/BU 審核/子揚(yáng) 校正/知秋
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
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