本文已經列舉了近6種主流的直播間玩法，實際上，除了這些玩法以外，我們仍然可以看到如AB鏈切款玩法，或者以廢店為模式的AB店玩法、以及豆莢測品玩法等等等等。在前文中，就舉過一個例子，算法體系跟玩法的關系，就像是元素周期表與化學成本的關系，你同樣一個要素的改變，就可以創作一種新的化學成分，但你無論怎么改變，其脫離不了對底部的依賴。所以與其去探索更多的玩法，不如先把上面玩法吃透，每個玩法都給出了相對詳細的操作攻略，操作多了，對底部算法的了解會更透徹。這跟練毛筆一般，臨摹多了，自然而然就有自己的手法，那時候會發現，你不再太多借鑒別人的玩法，自家玩法自成體系，這就是一直強調的，玩法是術，算法才是道。最后提出一個觀點，也是非常多的人忽略的一點，對于還處在起號階段的團隊，多數情況下都只會優先關注賬號怎么起流，但實際上正確的做法是倒推，即你未來希望它是怎樣的一個賬號結構，那么你通過這個賬號結構去倒推你現在要做的事情，這樣的賬號才可以盡可能減少先天不足。以下圖為例，是目前對于健康賬號的結構體系。可以通過圖中看出，一個健康的賬號結構，具備以下幾點。流量的來源不是單獨某一渠道，如系統推薦，如果僅僅是系統推薦，一旦系統推薦出問題，節日大主播搶流、或者限流，那么流量就會急劇下滑，這對賬號的影響非常大，而健康的流量結構會要求直播間流量要保持視頻端流量、直播推薦流量雙馬并行，特別在抖音本身就在扶持視頻端流量的情況下，重視視頻端流量勢在必行。純卡直播廣場類別的賬號活不長久的因素，除了違規，就是缺乏人設，即賬號沒有做任何定位，簡單粗暴，如果想一個賬號長久發展，人設非常重要，在前面的內容里，已經針對賬號定位的優勢、操作手法做了詳細的描述，在此不展開多講。帶貨符合2/8定律，一個爆品的出現往往會帶動周期內80%的GMV，但產生一個爆品難，階段性產生爆品更難。這是每個賬號必須要面對的事情，如果說一個賬號只是爆流過一次就一直平淡無奇，任何一個運營團隊都不能接受，因為一個賬號只有時不時的產生爆品，這才是一個良性的發展，而解決這個問題的最佳手段，就是能時刻保持數據化、精細化選品，不斷堅持測品。2021年的抖音，已經走在了付費常態化的階段，任何一個賬號想要規模化盈利，付費缺一不可，以人貨場作為底部基礎，借助付費流量，不斷放大流量效應，而且千川出來后，對于投放的門檻要求會進一步降低，這其實對大多數不具備精益投放的企業來說是好事，越來越多的團隊能夠通過千川釋放商品勢能。抖音直播屬于公域流量，用戶除了粉絲標簽，即便形成了轉化但不屬于完全私有性，因此引流到私域非常關鍵，通過對流量的私域化運營，建立用戶對產品的長期信任，挖掘用戶的復購、裂變價值。縱觀優質的電商企業，無一不進行私域化的精細化運營。
作者：尹晨帶貨實錄
來源：尹晨帶貨實錄(womowomowomo123)
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