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當(dāng)前位置：跟傳統(tǒng)電商不一樣，帶貨直播間有自己的選品邏輯
不是所有產(chǎn)品都適合直播帶貨。一個成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時具備劇透款、寵粉款、爆款、利潤款、特供款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可。
劇透款：吸引用戶眼球，進(jìn)入直播間
寵粉款：用戶進(jìn)入直播間后的留人產(chǎn)品
爆款：給消費(fèi)者一個必買的理由
利潤款：解決商家怎么賺錢的問題
特供款：品牌專供，營造稀缺感
一個帶貨直播間要怎么去選品？主要是從2個方面出發(fā)，一是根據(jù)主播的內(nèi)容垂直度來選品，二個是根據(jù)主播的粉絲畫像來選品，也可以兩者結(jié)合使用，更加精準(zhǔn)和垂直。
① 內(nèi)容垂直度
內(nèi)容垂直型的達(dá)人，建議一開始的時候?qū)Ｗ⒆鲎约旱拇怪鳖I(lǐng)域產(chǎn)品，把自己的領(lǐng)域做到深入之后，再拓展其他類目產(chǎn)品。
就像李佳琦一開始是只賣美妝，后來逐漸拓展到零食、家居、服裝等等類目，品類的擴(kuò)張不急于一時。
② 粉絲畫像
如果你是沒有明顯電商屬性的達(dá)人，或者粉絲積累的不夠，可以登錄抖音創(chuàng)作者后臺，查看自己的粉絲畫像，然后根據(jù)粉絲畫像去選品。
一般，我們以主播年齡上下浮動5歲左右的粉絲，以及后臺年齡占比較多的粉絲人群作為目標(biāo)用戶。如果你是女粉占比較多，就可以賣美妝、服飾等產(chǎn)品；如果你是男粉占比較多，就可以賣數(shù)碼、科技等產(chǎn)品。
當(dāng)然，我之前也整理過一份直播間選品指南，適合大部分新手直播間，想要的暗號“直播選品”，無償分享。
上面提到的選品方法都是達(dá)人直播間常用的選品方法，如果你是像鴻星爾克、太平鳥這樣的品牌直播間，那就不用太操心選品這件事了，只要是店鋪里的產(chǎn)品，都可以直接上到直播間里賣。
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